Si può guadagnare con dōTERRA? Numeri reali al posto delle promesse

«Si può guadagnare con dōTERRA?» è una domanda frequente quasi quanto «dove si compra», e le risposte online arrivano da due schieramenti: chi promette la vita da laptop in spiaggia e chi sostiene che nessuno abbia mai guadagnato un centesimo. Hanno torto entrambi, e il piano compensi e la dichiarazione annuale dei redditi bastano per capire dove sta la verità. Siamo nel programma da anni e riceviamo bonus anche noi, quindi non è un punto di vista ostile: è semplicemente aritmetica.

In breve: i soldi sono veri ma pochi. La maggior parte dei consulenti guadagna zero o qualche decina di euro al mese, il piano premia la struttura più che le vendite, e qualcosa di simile a uno stipendio richiede anni e un team di centinaia di persone. Se gli oli sono per te, apri un conto Wholesale Customer e dimentica l’attività; se già consigli gli oli agli amici che te li chiedono, il conto da consulente è un modo corretto per essere pagato.

Chi c’è davvero nell’attività

dōTERRA ha due tipi di conto. Il Wholesale Customer compra al 25 % sotto il prezzo al pubblico, e il rapporto finisce lì: niente vendite, niente reclutamento, nessun minimo mensile. Il Wellness Advocate ha lo stesso 25 % e in più può ricevere bonus sugli ordini delle persone che ha presentato. Il consulente firma il contratto, rientra nelle regole dell’attività dell’azienda e deve dichiarare i redditi.

Il punto importante: lo sconto è identico. Nessuno ha bisogno del conto da consulente per comprare a buon prezzo, e la maggior parte di chi lo possiede non riceve mai un pagamento. Cosa dà il conto da cliente è spiegato in il conto all’ingrosso dōTERRA; qui guardiamo solo il lato «guadagno».

Il piano compensi in parole semplici

Ogni prodotto dōTERRA ha un valore in punti (PV), più o meno un punto per ogni dollaro di prezzo all’ingrosso; in Europa 150 PV corrispondono a circa 180 €. Tutti i bonus si calcolano sui PV, non sul denaro, e si pagano in valuta locale. Un consulente viene pagato in quattro modi, e vale la pena conoscerli tutti, perché chi recluta di solito cita solo quello più lusinghiero.

Bonus	Cosa paga	Chi lo riceve realisticamente
Margine di vendita	La differenza fra ingrosso e pubblico quando rivendi un flacone (fino al 25 %)	Chiunque; raramente più di qualche flacone
Fast Start	20 % / 10 % / 5 % degli ordini di un nuovo iscritto nei primi 60 giorni (chi l’ha iscritto e i due livelli sopra)	Chiunque iscriva qualcuno; pagato ogni settimana
Power of 3	Un bonus mensile a tre livelli (50 / 250 / 1 500 $ nel piano USA) per una struttura di tre, ciascuno con un ordine fedeltà da 100 PV	Consulenti con un team attivo; qualifica mese per mese
Unilevel	Dal 2 al 7 % del volume mensile dei livelli 1–7 della tua organizzazione	In teoria tutti; significativo solo con centinaia di conti attivi

Fast Start è il bonus da cui arrivano quasi tutti i primi guadagni. Se un’amica si iscrive con te e compra un Home Essentials da 337 €, la settimana dopo ricevi il 20 % del volume in PV di quell’ordine, cioè qualche decina di euro; se entro 60 giorni ordina altri 100 €, un altro 20 %. Le due persone sopra di te ricevono il 10 % e il 5 % degli stessi ordini. Dopo 60 giorni quella persona passa nel tuo unilevel, dove la percentuale scende al 2 %.

Power of 3 è il bonus che riempie le slide di reclutamento. Il primo livello richiede un tuo ordine LRP di almeno 100 PV, tre persone iscritte da te ciascuna con un ordine fedeltà da 100 PV, e 600 PV di volume totale del team nel mese. Il secondo livello richiede che ognuna di quelle tre abbia le sue tre, e il terzo lo strato successivo ancora: nove persone al secondo livello e ventisette al terzo, tutte con almeno 100 PV ogni singolo mese. Salta un ordine e il bonus di quel mese sparisce.

Unilevel è la percentuale sugli ordini continuativi: 2 % sul primo livello, che sale fino al 7 % al settimo. Al primo livello ci sono i tuoi amici, e il 2 % di un ordine da 100 € fa due euro. Le percentuali più alte si applicano a persone che non hai iscritto tu e che forse non incontrerai mai, diversi strati più in basso: per questo il bonus diventa visibile solo con un’organizzazione di diverse centinaia di conti.

Qualifiche e cosa richiedono

Le qualifiche sono le etichette legate all’unilevel: Wellness Advocate → Manager → Director → Executive → Elite → Premier → Silver → Gold → Platinum → Diamond, e sopra Blue e Presidential Diamond. Ognuna richiede un volume organizzativo mensile (OV) e, da Silver in su, un certo numero di rami della tua organizzazione che raggiungono a loro volta una qualifica. Premier, per esempio, richiede 5 000 OV nel mese; Silver è più o meno il livello in cui l’azienda considera un consulente a tempo pieno, e richiede tre rami Elite. La qualifica si guadagna mese per mese: un Silver di marzo con un aprile tranquillo viene pagato secondo i numeri di aprile.

Tradotto in pratica, è una questione di tempo. Un’organizzazione Silver conta di solito 150–300 conti attivi, e i consulenti che conosciamo e che ci sono arrivati hanno impiegato da tre a sei anni di lavoro costante, non diciotto mesi.

Cosa dice la dichiarazione dei redditi

Ogni anno dōTERRA pubblica una dichiarazione sui redditi dei consulenti (Income Disclosure Statement), e vale la pena leggerla prima di qualsiasi conversazione con chi recluta. Lo schema è stabile di anno in anno: la maggior parte degli iscritti come Wellness Advocate non riceve alcun bonus in un dato anno. Tra chi lo riceve, il gruppo più grande — le qualifiche iniziali — prende in media qualche centinaio di dollari all’anno, cioè qualche decina al mese. Le qualifiche in cui il reddito arriva a decine di migliaia all’anno sono pochi punti percentuali dei consulenti pagati; quelle a sei cifre sono una frazione di punto percentuale di tutti gli iscritti. La dichiarazione precisa anche che le medie non sottraggono le spese, e che il tempo per arrivare ai livelli alti si misura in anni.

Non citiamo percentuali esatte, perché cambiano per anno e per mercato; la versione aggiornata è pubblica sul sito dōTERRA. La forma però non cambia: chi ha un reddito notevole ci ha lavorato a tempo pieno per anni.

Quattro scenari realistici

Ecco cosa produce il piano per quattro tipi di consulente, con prezzi europei indicativi e supponendo che le persone coinvolte continuino a ordinare:

Scenario	Cosa fai	Bonus mensile tipico	Il tuo costo per qualificarti
Compri per te	Hai un conto da consulente, non condividi nulla	0 €	nessuno, ma il conto non aggiunge nulla al Wholesale Customer
Tre amici	Iscrivi tre amici in un anno, ordinano ogni tanto	30–80 € nelle settimane Fast Start, poi 2–6 € di unilevel	ordine LRP da 100 PV (≈ 120 €) al mese per essere pagato
Condivisione attiva	15–30 conti iscritti da te, alcuni attivi	100–400 €, a volte un Power of 3 di primo livello	100 PV al mese, campioni, spedizioni, 5–10 ore a settimana
Tempo pieno, da anni	Organizzazione di diverse centinaia, Silver e oltre	2 000 € e più	100 PV al mese, viaggi, eventi, oltre 30 ore a settimana

Due cose saltano all’occhio. Le prime due righe descrivono la stragrande maggioranza dei consulenti, e il loro reddito è così basso che l’ordine di qualifica da 100 PV può costare più del bonus che sblocca. E il salto dalla terza alla quarta riga non è «di più della stessa cosa»: significa che altre persone del tuo team costruiscono team propri, cosa che tu non puoi controllare.

Quanto costa stare nell’attività

Chi recluta parla di guadagni; il piano ha anche un lato costi, ed è facile sottovalutarlo:

1. Il rinnovo annuale. Circa 25 €, come per il conto da cliente. Arriva con una Menta piperita da 15 ml in omaggio, quindi questo costo è equo.
2. I tuoi 100 PV ogni mese. Per ricevere in un mese qualsiasi bonus Fast Start, Power of 3 o unilevel devi avere un ordine LRP da almeno 100 PV elaborato in quel mese — in Europa circa 120 € di prodotti. Se compreresti comunque quella cifra, non costa nulla in più; se no, è il vero prezzo dello stare «dentro». Come funziona l’LRP è spiegato in il programma fedeltà LRP.
3. Campioni, spedizioni ed eventi. Fialette campione, spese postali, convention e formazioni: niente è obbligatorio, quasi tutto è dato per scontato.
4. Il tempo. Rispondere alle domande e accompagnare le persone nel modulo: non pagato se poi non si iscrivono.

Tasse e burocrazia

I bonus sono reddito da attività autonoma in ogni paese dove opera dōTERRA. Negli Stati Uniti l’azienda emette un modulo 1099 quando i pagamenti dell’anno superano la soglia di segnalazione. In Italia e nel resto dell’UE il reddito va dichiarato, e la forma corretta — attività occasionale, posizione da incaricato alle vendite, partita IVA — dipende dagli importi e dalla tua situazione. Vale per un bonus da 40 € come per uno da 4 000 €. Se pensi di guadagnare qualsiasi cifra, chiedi una volta a un commercialista: costa meno che sistemare le cose dopo.

I segnali d’allarme di chi recluta con insistenza

Nel giro di una conversazione capisci se la persona che ti recluta è onesta. Lascia perdere quando senti:

• «Reddito passivo» — non c’è niente di passivo in un bonus che si azzera ogni mese in cui salti il tuo ordine.
• «Iscriviti come consulente, non si sa mai» — a te costa uguale, ma ti mette nel suo conteggio di qualifica.
• «Prendi il kit più grande, si ripaga prima» — la dimensione del kit cambia il Fast Start di chi ti iscrive, non il tuo reddito.
• Lo screenshot del bonifico di qualcun altro — la dichiarazione dei redditi dice com’è la media; l’assegno di un Diamond no.
• Promesse sulla salute mescolate alla proposta — sono contro le regole della stessa dōTERRA, e un campanello d’allarme sulla persona, non sul prodotto. Ne parliamo in dōTERRA è una truffa?.
• Pressione per decidere oggi — il modulo di iscrizione sarà identico anche la settimana prossima.

A chi conviene davvero il conto da consulente

Le persone che abbiamo visto guadagnare qualcosa che valga la fatica hanno un profilo comune: usavano gli oli già da un anno o più, hanno una cerchia che chiede loro degli oli senza bisogno di proporli (clienti di massaggi, uno studio di yoga, un gruppo di genitori, un blog), e amano spiegare le cose. Per loro il conto da consulente trasforma qualcosa che già fanno gratis in una piccola attività pagata, e l’ordine da 100 PV è quello che compravano comunque.

Se niente di tutto questo ti descrive — gli oli ti piacciono, vuoi lo sconto, e l’idea di scrivere agli amici di un’attività ti mette a disagio — il conto da consulente aggiunge solo obblighi. Lo sconto sul conto da cliente è esattamente lo stesso.

La nostra posizione e cosa fare adesso

Siamo Wellness Advocate anche noi, quindi sarebbe nel nostro interesse dirti di iscriverti come consulente con noi. Non lo facciamo. Iscriviti come Wholesale Customer: stesso 25 %, stesso magazzino, nessun contratto da firmare e nessun reddito da dichiarare. Se tra un anno ti accorgi che stai già consigliando gli oli a chi te li chiede, passa a consulente dal back office: ci vogliono un paio di minuti e aver aspettato non ti fa perdere nulla. Anche il passaggio inverso è altrettanto semplice.

Qualunque cosa tu scelga, parti da un conto tuo e ordina direttamente: 25 % di sconto, spedizione dal magazzino ufficiale europeo, nessun rivenditore e nessun rischio di falsi. Scegli l’Italia nella pagina iniziale e il modulo si apre per il tuo magazzino; i passaggi sono illustrati nella guida passo dopo passo. Se vuoi parlare del lato attività prima di iscriverti, scrivici: faremo i conti insieme, senza occhiali rosa.

Le cifre sui redditi provengono dalle dichiarazioni ufficiali dōTERRA (Income Disclosure Statement) e dal piano compensi; la versione aggiornata si trova sul sito dōTERRA del tuo paese. I risultati sono individuali e non garantiti. I prodotti dōTERRA non sono destinati a diagnosticare, trattare, curare o prevenire alcuna malattia. Questo sito è gestito da consulenti dōTERRA indipendenti.

Domande e risposte

Quanto guadagna un consulente dōTERRA tipico?

Secondo le dichiarazioni sui redditi pubblicate dalla stessa dōTERRA, la maggior parte degli iscritti come Wellness Advocate non riceve alcun bonus: compra semplicemente con lo sconto. Tra chi viene pagato, il gruppo più numeroso guadagna qualche decina di euro al mese. Redditi in grado di sostituire uno stipendio riguardano una frazione di punto percentuale e richiedono di solito anni.

Serve un conto Wellness Advocate per avere il 25 % di sconto?

No. Il conto Wholesale Customer dà esattamente lo stesso 25 %. Il conto da consulente aggiunge solo la possibilità di ricevere bonus sugli ordini delle persone che presenti, insieme al contratto, alle regole di qualifica e agli obblighi fiscali.

Cos’è il bonus Fast Start?

Un bonus sugli ordini dei primi 60 giorni di una persona che hai iscritto: il 20 % a chi l’ha iscritta, il 10 % al livello sopra, il 5 % a quello ancora sopra. Viene pagato ogni settimana ed è la parte più accessibile del piano — e l’unica che la maggior parte dei consulenti vede mai.

Cos’è il bonus Power of 3?

Un bonus mensile di struttura a tre livelli (50, 250 o 1 500 dollari nel piano statunitense). Già per il primo livello servono un tuo ordine fedeltà da almeno 100 PV, tre persone iscritte da te che fanno lo stesso e 600 PV di volume del team nel mese. I livelli superiori richiedono che quelle tre persone ripetano la struttura sotto di sé.

Ci sono costi fissi per essere consulente?

Sì. Per ricevere qualsiasi bonus devi avere ogni mese un ordine LRP da almeno 100 PV (in Europa circa 120 € di prodotti), rinnovare l’iscrizione ogni anno e di solito spendere in campioni, spedizioni ed eventi. I bonus si pagano solo per i mesi in cui sei qualificato.

Sui bonus dōTERRA si pagano le tasse?

Sì. I bonus sono un reddito da attività autonoma in tutti i paesi dove opera dōTERRA, Italia compresa, e vanno dichiarati anche quando si tratta di pochi euro. La forma corretta dipende dalla tua situazione: conviene chiedere una volta a un commercialista.

Conviene iscriversi come Wellness Advocate «per sicurezza»?

Consigliamo il contrario: iscriviti come Wholesale Customer e passa a consulente più avanti, dal back office, solo se ti accorgi che stai già consigliando gli oli a chi te li chiede. Il passaggio richiede pochi minuti e aspettare non ti fa perdere nulla.