Czy można zarobić na dōTERRA? Prawdziwe liczby zamiast obietnic

„Czy można zarobić na dōTERRA” to pytanie niemal tak częste jak „gdzie to kupić”, a odpowiedzi w internecie dzielą się na dwa obozy: rekruterów obiecujących życie z laptopem na plaży i krytyków twierdzących, że nikt nigdy nie zarobił ani grosza. Obie strony się mylą, a do sprawdzenia prawdy wystarczą źródła pierwotne — opublikowany plan wynagrodzeń i coroczne zestawienie dochodów. Sami jesteśmy w programie od lat i dostajemy premie, więc to nie jest tekst wrogi; to po prostu arytmetyka.

W skrócie: pieniądze są prawdziwe, ale małe. Większość konsultantów zarabia zero albo kilkadziesiąt dolarów miesięcznie, plan nagradza strukturę, a nie sprzedaż, a coś na kształt pensji wymaga lat i zespołu liczonego w setkach osób. Jeśli olejki są dla Ciebie, otwórz konto Wholesale Customer i zapomnij o biznesie; jeśli już polecasz olejki znajomym, którzy pytają, konto konsultanta to uczciwy sposób, żeby dostać za to zapłatę.

Kto naprawdę jest w biznesie

dōTERRA ma dwa rodzaje kont. Wholesale Customer kupuje 25 % taniej niż w detalu i na tym cała relacja się kończy: bez sprzedawania, zapraszania i miesięcznego minimum. Wellness Advocate dostaje te same 25 % i dodatkowo może otrzymywać premie od zamówień osób, które polecił. Konsultant podpisuje umowę, podlega zasadom biznesowym firmy i musi rozliczać dochód.

Najważniejsze: zniżka jest identyczna. Nikt nie potrzebuje konta konsultanta, żeby kupować taniej, a większość osób, które je mają, nigdy nie dostaje żadnej wypłaty. Samo konto klienta opisujemy w artykule konto hurtowe dōTERRA; tu zajmujemy się tylko stroną „zarobkową”.

Plan wynagrodzeń po ludzku

Każdy produkt dōTERRA ma wartość punktową (PV), mniej więcej jeden punkt na dolara ceny hurtowej w USA; w Polsce 100 PV to zamówienie za około 500 zł. Wszystkie premie liczone są od PV, nie od pieniędzy, a wypłacane w walucie lokalnej. Progi planu są określone w dolarach, dlatego poniżej zostawiamy je w dolarach. Są cztery sposoby, w jakie konsultant dostaje pieniądze, i warto je znać, bo rekruterzy zwykle wspominają tylko ten najkorzystniej wyglądający.

Premia	Za co płaci	Kto realnie ją dostaje
Zysk detaliczny	Różnica między hurtem a detalem, gdy sprzedajesz kupioną buteleczkę (do 25 %)	Każdy; rzadko więcej niż kilka buteleczek
Fast Start	20 % / 10 % / 5 % zamówień nowej osoby w jej pierwszych 60 dniach (sponsor, potem dwa poziomy wyżej)	Każdy, kto kogoś zarejestrował; co tydzień
Power of 3	50, 250 lub 1 500 $ miesięcznie za strukturę trójek, każda osoba z zamówieniem lojalnościowym 100 PV	Konsultanci z aktywnym zespołem; kwalifikacja co miesiąc
Unilevel	2–7 % miesięcznego obrotu z poziomów 1–7 organizacji	Teoretycznie każdy; odczuwalna tylko przy setkach zamawiających kont

Fast Start to źródło niemal wszystkich pierwszych premii. Jeśli znajoma zarejestruje się u Ciebie i kupi Home Essentials za 1 492,75 zł, w następnym tygodniu dostajesz około 20 % wartości punktowej tego zamówienia; jeśli w ciągu 60 dni zamówi coś jeszcze, znów 20 %. Dwie osoby nad Tobą dostają 10 % i 5 % od tych samych zamówień. Po 60 dniach ta osoba przechodzi do Twojego unilevelu, gdzie procent spada do 2 %.

Power of 3 to premia, która wypełnia slajdy rekrutacyjne. Poziom 50 $ wymaga własnego zamówienia LRP na co najmniej 100 PV, trzech osobiście zarejestrowanych osób, każda z zamówieniem lojalnościowym 100 PV, i 600 PV łącznego obrotu zespołu w miesiącu. Poziom 250 $ wymaga, by każda z tych trzech miała własne trzy, a 1 500 $ — kolejnej warstwy: dziewięć osób na drugim poziomie i dwadzieścia siedem na trzecim, wszystkie zamawiające co najmniej 100 PV w każdym miesiącu. Jedno brakujące zamówienie i premia za ten miesiąc przepada.

Unilevel to procent od bieżących zamówień: 2 % z pierwszego poziomu, rosnąco do 7 % na siódmym. Na pierwszym poziomie są Twoi znajomi, a 2 % od zamówienia za 500 zł to około 10 zł. Wyższe procenty dotyczą osób, których nie rejestrowałeś i być może nigdy nie poznasz, kilka poziomów niżej — dlatego ta premia staje się widoczna dopiero przy organizacji liczącej kilkaset kont.

Rangi i co wymagają

Rangi to etykiety kwalifikacji w unilevelu: Wellness Advocate → Manager → Director → Executive → Elite → Premier → Silver → Gold → Platinum → Diamond, a wyżej Blue i Presidential Diamond. Każda ranga ma miesięczny próg obrotu organizacji (OV), a od Silver także wymóg, ile gałęzi Twojej organizacji samo osiąga określoną rangę. Premier potrzebuje na przykład 5 000 OV w miesiącu; Silver to mniej więcej poziom, na którym firma traktuje konsultanta jak pełnoetatowego, i wymaga trzech gałęzi z rangą Elite. Kwalifikujesz się co miesiąc: Silver w marcu, który ma spokojny kwiecień, dostaje za kwiecień tyle, na ile pozwalają kwietniowe liczby.

W praktyce oznacza to czas. Organizacja na poziomie Silver to zwykle 150–300 zamawiających kont, a konsultanci, których znamy i którzy to osiągnęli, potrzebowali na to od trzech do sześciu lat systematycznej pracy, nie półtora roku.

Co mówi zestawienie dochodów

dōTERRA co roku publikuje Income Disclosure Statement, czyli zestawienie dochodów konsultantów, i warto je przeczytać przed jakąkolwiek rozmową z rekruterem. Obraz jest stabilny z roku na rok: większość osób zarejestrowanych jako Wellness Advocate w danym roku nie dostaje żadnej premii. Wśród tych, którzy dostają, największa grupa — rangi początkowe — ma średnio kilkaset dolarów rocznie, czyli kilkadziesiąt miesięcznie. Rangi z dochodem rzędu dziesiątek tysięcy dolarów rocznie to kilka procent wypłacanych konsultantów; rangi z sześciocyfrowym dochodem to ułamek procenta wszystkich kont. Zestawienie zaznacza też, że średnie nie uwzględniają kosztów, a czas dojścia do wyższych rang liczy się w latach.

Celowo nie podajemy dokładnych procentów, bo różnią się między latami i rynkami, a aktualna wersja dla Twojego kraju jest publicznie dostępna na stronie dōTERRA. Ale kształt jest w każdym wydaniu ten sam: olejki się sprzedają, premie istnieją, a osoby z zauważalnym dochodem traktowały to latami jak pełnoetatową pracę.

Cztery realistyczne scenariusze

Oto, co plan daje czterem typom konsultantów, przy założeniu, że osoby w strukturze dalej zamawiają:

Scenariusz	Co robisz	Typowa premia miesięczna	Twój koszt kwalifikacji
Kupujesz dla siebie	Masz konto konsultanta, nikomu nie polecasz	0	brak, ale konto nic nie dodaje względem Wholesale Customer
Trzy znajome	W ciągu roku rejestrujesz trzy osoby, zamawiają okazjonalnie	30–80 $ w tygodniach Fast Start, potem 2–6 $ z unilevelu	100 PV (ok. 500 zł) miesięcznie, żeby w ogóle dostać wypłatę
Aktywne polecanie	15–30 osobiście zarejestrowanych kont, kilka aktywnych	100–400 $, czasem 50 $ z Power of 3	100 PV miesięcznie, próbki, wysyłki, 5–10 godzin tygodniowo
Pełny etat, po latach	Organizacja z kilkuset kontami, Silver i wyżej	od 2 000 $	100 PV miesięcznie, podróże, wydarzenia, ponad 30 godzin tygodniowo

Rzucają się w oczy dwie rzeczy. Dwa pierwsze wiersze opisują zdecydowaną większość konsultantów, a ich dochód jest tak mały, że kwalifikujące zamówienie 100 PV może kosztować więcej niż premia, którą odblokowuje. A przejście z trzeciego wiersza do czwartego to nie „więcej tego samego”: oznacza, że inni w Twoim zespole budują własne zespoły, a na to nie masz wpływu.

Ile kosztuje bycie w biznesie

Rekruterzy mówią o dochodach; plan ma też stronę kosztów i łatwo ją niedoszacować:

1. Coroczne odnowienie. Kwota zbliżona do opłaty rejestracyjnej, tak samo jak przy koncie klienta. W pakiecie gratisowa Mięta pieprzowa 15 ml, więc ten punkt jest uczciwy.
2. Własne 100 PV co miesiąc. Żeby w danym miesiącu dostać jakąkolwiek premię Fast Start, Power of 3 czy unilevel, musisz mieć w tym miesiącu przetworzone zamówienie LRP na co najmniej 100 PV — w Polsce około 500 zł. Jeśli i tak kupujesz tyle, nic Cię to nie kosztuje; jeśli nie — to jest prawdziwa cena bycia „w środku”. Mechanikę opisujemy w artykule o LRP.
3. Próbki, wysyłki i wydarzenia. Fiolki z próbkami, przesyłki do osób, które „chcą spróbować”, bilety na coroczną konwencję i regionalne szkolenia — nic z tego nie jest obowiązkowe, wszystko jest oczekiwane w większości zespołów.
4. Czas. Odpowiadanie na pytania, przypominanie się, przeprowadzanie ludzi przez formularz. Przyjemne, jeśli to lubisz; nieopłacone, jeśli osoba się nie zarejestruje.

Podatki i formalności

Premie to przychód z własnej działalności wszędzie, gdzie działa dōTERRA. W Polsce trzeba je wykazać w rocznym zeznaniu podatkowym; w zależności od skali może to być działalność nierejestrowana albo zwykła jednoosobowa działalność gospodarcza, a przy większych obrotach dochodzą kwestie VAT i składek. Dotyczy to zarówno premii za 40 zł, jak i za 4 000 zł. Jeśli planujesz zarabiać cokolwiek, raz zapytaj księgowego — to taniej niż prostowanie spraw później.

Sygnały ostrzegawcze nachalnego rekrutera

Już po jednej rozmowie poznasz, czy osoba, która Cię rekrutuje, jest uczciwa. Odejdź, gdy usłyszysz:

• „Pasywny dochód” — nie ma nic pasywnego w premii, która spada do zera w każdym miesiącu bez Twojego własnego zamówienia.
• „Zarejestruj się jako konsultant na wszelki wypadek” — Ciebie kosztuje to samo, ale liczysz się do ich kwalifikacji.
• „Weź największy zestaw, szybciej się zwróci” — wielkość zestawu zmienia Fast Start sponsora, nie Twój dochód.
• Zrzut ekranu z cudzą wypłatą — jak wygląda środek stawki, mówi zestawienie dochodów, a nie wypłata Diamenta.
• Obietnice zdrowotne wplecione w rozmowę — sprzeczne z zasadami samej dōTERRA i to sygnał ostrzegawczy co do osoby, nie produktu. Więcej w artykule czy dōTERRA to oszustwo.
• Nacisk, żeby zdecydować dziś — formularz rejestracji za tydzień będzie wyglądał dokładnie tak samo.

Komu konto konsultanta naprawdę pasuje

Osoby, które widzieliśmy zarabiające coś wartego wysiłku, mają wspólny profil: używały olejków od roku lub dłużej, mają krąg ludzi, którzy sami pytają o olejki (klienci gabinetu masażu, studio jogi, grupa rodziców, blog), i lubią tłumaczyć. Dla nich konto konsultanta zamienia coś, co i tak robią za darmo, w małe płatne zajęcie dodatkowe, a zamówienie 100 PV to to, co i tak kupowali.

Jeśli nic z tego Cię nie opisuje — lubisz olejki, chcesz zniżkę, a myśl o pisaniu do znajomych w sprawie biznesu wywołuje grymas — konto konsultanta dodaje tylko obowiązki. Na koncie klienta zniżka jest dokładnie taka sama.

Nasze stanowisko

Sami jesteśmy Wellness Advocate, więc w naszym interesie byłoby namawiać Cię do rejestracji jako konsultant pod nami. Nie namawiamy. Zarejestruj się jako Wholesale Customer: te same 25 %, ten sam magazyn, żadnej umowy do podpisania i żadnego dochodu do rozliczania. Jeśli za rok zauważysz, że już polecasz olejki osobom, które pytają, przejdź na konsultanta w panelu — zajmuje to kilka minut i nic nie tracisz na tym, że poczekałeś. Zmiana w drugą stronę jest równie łatwa.

Cokolwiek wybierzesz, zacznij od własnego konta i zamawiaj bezpośrednio: 25 % taniej, wysyłka z oficjalnego magazynu dōTERRA, bez odsprzedawców i bez ryzyka podróbek. Wybierz Polskę na stronie głównej, a formularz otworzy się dla polskiego sklepu; jak wybrać pierwszy zestaw, piszemy w artykule jaki zestaw dōTERRA wybrać. Jeśli przed rejestracją chcesz omówić stronę biznesową, napisz do nas — policzymy wszystko razem, bez różowych okularów.

Dane o dochodach pochodzą z oficjalnych zestawień dochodów (Income Disclosure Statement) i planu wynagrodzeń dōTERRA; aktualną wersję znajdziesz na stronie dōTERRA dla Twojego kraju. Wyniki są indywidualne i niegwarantowane. Produkty dōTERRA nie służą do diagnozowania, leczenia ani zapobiegania chorobom. Strona jest prowadzona przez niezależnych konsultantów dōTERRA (Wellness Advocate).

Pytania i odpowiedzi

Ile zarabia typowy konsultant dōTERRA?

Według oficjalnych zestawień dochodów dōTERRA większość osób zarejestrowanych jako Wellness Advocate nie dostaje żadnej premii — po prostu kupują ze zniżką. Wśród tych, którym premie są wypłacane, największa grupa zarabia kilkadziesiąt dolarów miesięcznie. Dochody, które mogłyby zastąpić pracę, to ułamek procenta i zwykle buduje się je latami.

Czy do zniżki 25 % potrzebuję konta Wellness Advocate?

Nie. Konto Wholesale Customer daje dokładnie te same 25 %. Konto konsultanta dodaje tylko możliwość otrzymywania premii od zamówień poleconych osób, a razem z nią umowę, zasady kwalifikacji i obowiązki podatkowe.

Czym jest premia Fast Start?

To premia od zamówień nowej osoby w jej pierwszych 60 dniach: 20 % dla sponsora, 10 % dla osoby powyżej, 5 % dla kolejnej. Wypłacana co tydzień, najbardziej dostępna część planu — i jedyna, jaką większość konsultantów kiedykolwiek widzi.

Czym jest premia Power of 3?

To miesięczna premia za strukturę: 50, 250 lub 1 500 dolarów. Nawet na poziom 50 $ potrzebne jest własne zamówienie lojalnościowe na co najmniej 100 PV, trzy osoby zarejestrowane osobiście, każda z takim samym zamówieniem, i 600 PV obrotu zespołu w miesiącu.

Czy bycie konsultantem wiąże się ze stałymi kosztami?

Tak. Żeby w ogóle dostać premię, trzeba co miesiąc mieć zamówienie LRP na co najmniej 100 PV (w Polsce około 500 zł), co roku odnawiać członkostwo i zwykle wydawać na próbki, wysyłki i wydarzenia. Premie płacone są tylko za miesiące, w których się kwalifikujesz.

Czy od premii dōTERRA trzeba płacić podatek?

Tak. Premie to przychód z własnej działalności w każdym kraju, w którym działa dōTERRA. W Polsce trzeba go wykazać w zeznaniu podatkowym, nawet jeśli to kilkadziesiąt złotych; jaką formę wybrać, najlepiej raz zapytać księgowego.

Czy zarejestrować się jako Wellness Advocate „na wszelki wypadek”?

Radzimy odwrotnie: zacznij jako Wholesale Customer, a na konsultanta przejdź później w panelu, tylko jeśli zauważysz, że już polecasz olejki osobom, które o nie pytają. Zmiana zajmuje kilka minut i nic nie tracisz.