Dá para ganhar dinheiro com a dōTERRA? Números reais em vez de promessas

«Dá para ganhar dinheiro com a dōTERRA?» é uma pergunta quase tão frequente quanto «onde comprar», e as respostas na internet vêm de dois lados: recrutadores que prometem a vida com um portátil na praia, e críticos que dizem que ninguém nunca ganhou um centavo. Os dois estão errados, e as fontes primárias — o plano de compensação publicado e a declaração anual de rendimentos — bastam para ver onde está a verdade. Estamos no programa há anos e recebemos bônus nós mesmos, por isso este não é um texto hostil; é simplesmente aritmética.

Em resumo: o dinheiro é real, mas pequeno. A maioria dos consultores ganha zero ou algumas dezenas por mês, o plano premeia estrutura e não vendas, e algo parecido com um salário leva anos e uma equipe de centenas de pessoas. Se os óleos são para você, abra uma conta Wholesale Customer e esqueça o negócio.

Quem está de facto no negócio

A dōTERRA tem dois tipos de conta. O Wholesale Customer compra 25 % abaixo do varejo e a relação acaba aí: sem vender, sem recrutar, sem mínimo mensal. O Wellness Advocate tem os mesmos 25 % e, além disso, pode receber bônus pelos pedidos das pessoas que apresentou. O consultor assina o contrato de consultor, fica sujeito às regras de negócio da empresa e tem de declarar a renda.

O ponto importante: o desconto é idêntico. Ninguém precisa da conta de consultor para comprar barato, e a maioria de quem a tem nunca recebe um pagamento. A conta de cliente está explicada em conta de atacado dōTERRA; aqui olhamos só para o lado de «ganhar».

O plano de compensação em palavras simples

Cada produto dōTERRA tem um valor em pontos (PV), mais ou menos um ponto por dólar de preço de atacado; na Europa, 150 PV correspondem a cerca de 180 €. Todos os bônus são calculados sobre PV, não sobre dinheiro, e pagos em moeda local. Há quatro formas de um consultor receber, e vale a pena conhecê-las porque os recrutadores costumam mencionar só a mais vistosa.

Bônus	O que paga	Quem o recebe na prática
Lucro de revenda	A diferença entre atacado e varejo quando vende um frasco que comprou (até 25 %)	Qualquer um; raramente mais do que alguns frascos
Fast Start	20 % / 10 % / 5 % dos pedidos de um novo cadastrado nos primeiros 60 dias	Quem cadastra alguém; pago semanalmente
Power of 3	Bônus mensal de estrutura em três níveis, com pedidos de fidelidade de 100 PV	Consultores com equipe ativa; qualificação mensal
Unilevel	2–7 % do volume mensal dos níveis 1 a 7 da organização	Todos em teoria; relevante só com centenas de contas ativas

Fast Start é de onde vêm quase todos os primeiros bônus. Se uma amiga se cadastra com você e compra o Home Essentials de 339 €, você recebe na semana seguinte 20 % do valor em pontos desse kit; se ela fizer outro pedido nos 60 dias, mais 20 % desse. As duas pessoas acima de você recebem 10 % e 5 % dos mesmos pedidos. Depois de 60 dias essa pessoa passa para o seu unilevel, onde a percentagem cai para 2 %.

Power of 3 é o bônus que enche os slides de recrutamento. No plano americano paga 50, 250 ou 1 500 dólares por mês. O primeiro nível exige o seu próprio pedido de fidelidade de pelo menos 100 PV, três pessoas cadastradas diretamente, cada uma com um pedido de fidelidade de 100 PV, e 600 PV de volume total da equipe no mês. O segundo exige que cada uma dessas três tenha as suas próprias três, e o terceiro exige a camada seguinte — nove pessoas no segundo nível e vinte e sete no terceiro, todas pedindo pelo menos 100 PV todo mês. Basta faltar um pedido e o bônus daquele mês desaparece.

Unilevel é a percentagem sobre os pedidos contínuos: 2 % no primeiro nível, subindo até 7 % no sétimo. No nível 1 estão as suas amigas, e 2 % de um pedido de 100 € são dois euros. As percentagens maiores aplicam-se a pessoas que você nunca cadastrou e talvez nunca conheça, várias camadas abaixo — por isso este bônus só se torna visível com uma organização de várias centenas de contas.

Ranks e o que exigem

Os ranks são os títulos ligados à qualificação no unilevel: Wellness Advocate → Manager → Director → Executive → Elite → Premier → Silver → Gold → Platinum → Diamond, com Blue e Presidential Diamond acima. Cada rank tem um volume organizacional mensal mínimo (OV) e, a partir de Silver, exige que um certo número de pernas da organização atinja por sua vez um determinado rank. O Premier, por exemplo, precisa de 5 000 OV no mês; o Silver é mais ou menos onde a empresa passa a tratar o consultor como de tempo inteiro e exige três pernas Elite. A qualificação é mês a mês: um Silver em março que tem um abril fraco recebe como o rank que os números de abril permitem.

Traduzido para a prática, isso é tempo. Uma organização Silver tem normalmente 150–300 contas ativas, e os consultores que conhecemos que lá chegaram levaram três a seis anos de trabalho constante, não dezoito meses.

O que diz a declaração de rendimentos

A dōTERRA publica todos os anos uma declaração de rendimentos (Income Disclosure Statement), e vale a pena lê-la antes de qualquer conversa com um recrutador. O padrão é estável de ano para ano: a maioria das pessoas cadastradas como Wellness Advocate não recebe bônus nenhum num dado ano. Entre as que recebem, o maior grupo — os ranks de entrada — tem uma média de algumas centenas por ano, ou seja, algumas dezenas por mês. Os ranks em que a renda chega a dezenas de milhares por ano são uma pequena percentagem dos consultores pagos; os ranks de seis dígitos são uma fração de um por cento de todos os titulares de conta. A declaração também avisa que as médias não descontam despesas e que o tempo para chegar aos ranks altos se mede em anos.

Não citamos percentagens exatas, porque mudam por ano e por mercado; a versão atual é pública no site da dōTERRA. Mas a forma é sempre a mesma: quem tem uma renda notável tratou isto como um emprego a tempo inteiro durante anos.

Quatro cenários realistas

Eis o que o plano produz para quatro tipos de consultor, em ordens de grandeza aproximadas e supondo que as pessoas envolvidas continuam comprando:

Cenário	O que faz	Bônus mensal típico	O seu custo para se qualificar
Comprar para si	Tem conta de consultor, não partilha nada	0	nenhum, mas a conta não acrescenta nada ao Wholesale Customer
Três amigas	Cadastra três amigas num ano, que compram de vez em quando	30–80 € nas semanas de Fast Start, depois 2–6 € de unilevel	pedido de fidelidade de 100 PV (≈ 120 €) por mês para receber
Partilha ativa	15–30 contas cadastradas diretamente, algumas ativas	100–400 €, às vezes o primeiro nível do Power of 3	100 PV por mês, amostras, envios, 5–10 horas por semana
Tempo inteiro, anos depois	Organização de várias centenas, Silver ou acima	2 000 € ou mais	100 PV por mês, viagens, eventos, 30+ horas por semana

Duas coisas saltam à vista. As duas primeiras linhas descrevem a esmagadora maioria dos consultores, e a renda deles é tão pequena que o pedido de qualificação de 100 PV pode custar mais do que o bônus que desbloqueia. E o salto da terceira para a quarta linha não é «mais do mesmo»: significa que outras pessoas da sua equipe constroem as suas próprias equipes, o que você não controla.

Quanto custa estar no negócio

Os recrutadores falam da renda; o plano também tem um lado de custos, e é fácil subestimá-lo:

1. A renovação anual. Cerca de 25 € (ou o equivalente local), igual à da conta de cliente. Vem com uma Hortelã-pimenta de 15 ml grátis, por isso esta é justa.
2. Os seus 100 PV todo mês. Para receber qualquer bônus num mês, é preciso ter processado nesse mês um pedido do programa de fidelidade de pelo menos 100 PV — cerca de 120 € de produtos no atacado europeu. Se compraria isso de qualquer forma, não custa nada a mais; se não, é o preço real de «estar dentro». A mecânica está em programa de fidelidade LRP.
3. Amostras, envios e eventos. Frascos de amostra, portes para quem «quer experimentar», bilhetes para a convenção anual e formações regionais — nada disso é obrigatório, tudo é esperado na maioria das equipes.
4. Tempo. Responder a perguntas, acompanhar, guiar as pessoas pelo formulário. Agradável se gosta; não pago se a pessoa não se cadastra.

Impostos e burocracia

Os bônus são rendimento de atividade independente em todos os países onde a dōTERRA opera. Em Portugal isso significa, em regra, abrir atividade nas Finanças e declarar o rendimento no IRS; no Brasil, declarar a renda e, a partir de certo volume, formalizar a atividade. Isso vale para um bônus de 40 € tanto quanto para um de 4 000 €. Se pretende ganhar alguma coisa, pergunte uma vez a um contabilista local — sai mais barato do que resolver depois.

Sinais de alerta de um recrutador insistente

Numa única conversa dá para perceber se a pessoa que o está recrutando é honesta. Vá embora quando ouvir:

• «Renda passiva» — não há nada de passivo num bônus que volta a zero em cada mês em que falha o seu próprio pedido.
• «Cadastre-se como consultor por via das dúvidas» — custa o mesmo, mas conta para a qualificação dela.
• «Leve o kit maior, recupera mais depressa» — o tamanho do kit muda o Fast Start de quem o cadastrou, não a sua renda.
• A captura do cheque de outra pessoa — a declaração de rendimentos diz como é o meio; o cheque de um Diamond não.
• Promessas de saúde misturadas no discurso — contra as próprias regras da dōTERRA, e um alerta sobre a pessoa, não sobre o produto. Mais sobre isso em a dōTERRA é golpe?.
• Pressão para decidir hoje — o formulário de cadastro estará exatamente igual na semana que vem.

Para quem a conta de consultor faz sentido

As pessoas que vimos ganhar algo que compense o esforço têm um perfil em comum: já usavam os óleos há um ano ou mais, têm um círculo que lhes pergunta pelos óleos sem ser provocado (clientes de massagem, um estúdio de ioga, um grupo de pais, um blog) e gostam de explicar coisas. Para elas, a conta de consultor transforma algo que já faziam de graça numa pequena atividade paga, e o pedido de 100 PV é o que já compravam.

Se nada disso o descreve — gosta dos óleos, quer o desconto, e a ideia de mandar mensagens às amigas sobre um negócio o incomoda — a conta de consultor só acrescenta obrigações. O desconto é exatamente o mesmo numa conta de cliente.

A nossa posição

Somos Wellness Advocates, por isso seria do nosso interesse dizer-lhe para se cadastrar como consultor connosco. Não dizemos. Cadastre-se como Wholesale Customer: os mesmos 25 %, o mesmo armazém, nenhum contrato para assinar e nenhuma renda para declarar. Se daqui a um ano perceber que já recomenda os óleos a quem pergunta, mude para consultor no escritório virtual — leva dois minutos e não perde nada por ter esperado.

Seja qual for a escolha, comece pela sua própria conta e compre diretamente: 25 % de desconto, envio do armazém oficial do seu país (o europeu para Portugal, o brasileiro, em reais, para o Brasil), sem revendedores e sem risco de falsificação. Escolha o país na página inicial e o formulário abre para o seu armazém. Se quiser conversar sobre o lado do negócio antes de se cadastrar, escreva para nós — fazemos as contas consigo, sem óculos cor-de-rosa.

Os dados de rendimentos vêm das declarações oficiais de rendimentos e do plano de compensação da dōTERRA; consulte a versão atual no site da dōTERRA do seu país. Os resultados são individuais e não garantidos. Os produtos dōTERRA não se destinam a diagnosticar, tratar, curar ou prevenir qualquer doença. Este site é mantido por Wellness Advocates independentes da dōTERRA.

Perguntas e respostas

Quanto ganha um consultor dōTERRA típico?

Segundo as próprias declarações de rendimentos da dōTERRA, a maioria das pessoas cadastradas como Wellness Advocate não recebe bônus nenhum — apenas compra com desconto. Entre as que recebem, o maior grupo ganha algumas dezenas de euros ou dólares por mês. Rendas capazes de substituir um emprego são uma fração de um por cento e levam anos a construir.

Preciso da conta Wellness Advocate para ter os 25 % de desconto?

Não. A conta Wholesale Customer dá exatamente os mesmos 25 %. A conta de consultor só acrescenta a possibilidade de receber bônus pelos pedidos das pessoas que você apresentou, junto com o contrato, as regras de qualificação e as obrigações fiscais.

O que é o bônus Fast Start?

Um bônus sobre os pedidos dos primeiros 60 dias de alguém que você cadastrou: 20 % para quem cadastrou, 10 % para a pessoa acima, 5 % para a seguinte. É pago semanalmente e é a parte mais acessível do plano — e a única que a maioria dos consultores chega a ver.

O que é o bônus Power of 3?

Um bônus mensal de estrutura em três níveis (50, 250 ou 1 500 dólares no plano americano, o equivalente na moeda local). Até o primeiro nível exige o seu próprio pedido de fidelidade de 100 PV ou mais, três pessoas cadastradas diretamente fazendo o mesmo e 600 PV de volume de equipe no mês.

Ser consultor tem custos permanentes?

Sim. Para receber qualquer bônus é preciso manter todo mês um pedido de fidelidade de 100 PV ou mais (em Portugal, cerca de 120 € de produtos), renovar a adesão todo ano e, normalmente, gastar em amostras, envios e eventos. Os bônus só são pagos nos meses em que você se qualifica.

Tenho de pagar impostos sobre os bônus da dōTERRA?

Sim. Os bônus são rendimento de atividade independente em todos os países onde a dōTERRA opera, e em Portugal e no Brasil você mesmo os declara. Isso vale mesmo quando o bônus é de poucos euros ou reais.

Devo começar como Wellness Advocate «por via das dúvidas»?

Recomendamos o contrário: comece como Wholesale Customer e mude para consultor mais tarde, no escritório virtual, só se perceber que já recomenda os óleos a quem pergunta. A mudança leva minutos e você não perde nada.