Чи можна заробити в dōTERRA: реальні цифри замість обіцянок

Питання «чи можна заробити в dōTERRA» ставлять майже так само часто, як «де купити», а відповіді в інтернеті надходять із двох таборів: рекрутери обіцяють «дохід із ноутбука на пляжі», критики запевняють, що ніхто не заробив ані копійки. Помиляються і ті, й інші, а першоджерел — опублікованого маркетинг-плану і щорічного звіту про доходи консультантів — достатньо, щоб побачити, де правда. Ми в програмі багато років і самі отримуємо бонуси, тож це не викриття; це просто арифметика.

Коротко: гроші справжні, але маленькі. Більшість консультантів заробляють нічого або кілька десятків доларів на місяць, план винагороджує структуру, а не продажі, а щось схоже на зарплату будується роками й вимагає команди із сотень людей. Якщо олії потрібні собі — відкривайте Wholesale Customer і забудьте про бізнес; якщо ви й так ділитеся оліями з друзями, які питають, — акаунт консультанта є чесним способом отримувати за це плату.

Хто взагалі «в бізнесі»

У dōTERRA два типи акаунта. Wholesale Customer купує на 25% нижче за роздріб, і на цьому стосунки закінчуються: ні продажів, ні запрошень, ні місячного мінімуму. Wellness Advocate отримує ті самі 25% і на додачу може заробляти бонуси із замовлень запрошених ним людей. Консультант підписує угоду, підпадає під бізнес-правила компанії і зобов’язаний декларувати дохід.

Головне: знижка однакова. Нікому не потрібен акаунт консультанта, щоб купувати дешево, а більшість тих, у кого він є, жодного разу не отримували виплат. Що таке оптовий акаунт і до чого він не зобов’язує — в окремій статті; тут дивимося лише на бік «заробити».

Маркетинг-план простими словами

У кожного продукту dōTERRA є бальна вартість (PV) — приблизно один бал на долар оптової ціни в США; у Європі та Україні 100 PV — це приблизно €120 продукції. Усі бонуси рахуються в PV, а не в грошах, і виплачуються у валюті вашої країни. Консультантові платять чотирма способами, і їх варто знати, бо рекрутери зазвичай згадують лише найкрасивіший.

Бонус	За що платять	Хто реально його отримує
Роздрібна націнка	Різниця між оптовою і роздрібною ціною, якщо продаєте куплений флакон (до 25%)	Будь-хто; рідко більше пари флаконів
Fast Start	20% / 10% / 5% із замовлень новачка за перші 60 днів (той, хто запросив, і два рівні вище)	Будь-хто, хто когось зареєстрував; виплачується щотижня
Power of 3	$50, $250 або $1 500 на місяць за структуру з трьох людей із замовленнями за лояльністю від 100 PV	Консультанти з активною командою; кваліфікація щомісяця
Юнілевел	2–7% від місячного обсягу на рівнях 1–7 вашої структури	Теоретично всі; помітний лише за сотень активних акаунтів

Fast Start — джерело майже всіх перших бонусів. Приклад у цінах США: якщо подруга зареєструвалася під вами і купила набір Essential Foundations за $265, наступного тижня ви отримаєте близько $50; якщо вона замовить ще на $100 протягом 60 днів — ще $20. Двоє людей над вами отримають 10% і 5% із тих самих замовлень. Через 60 днів ця людина переходить у ваш юнілевел, де відсоток падає до 2%.

Power of 3 — бонус, яким заповнені слайди рекрутерів. Рівень $50 вимагає вашого власного замовлення за програмою лояльності від 100 PV, трьох особисто запрошених людей із такими самими замовленнями і 600 PV командного обсягу за місяць. Рівень $250 вимагає, щоб у кожного з трьох було по своїх троє, а $1 500 — ще один шар: дев’ять людей на другому рівні і двадцять сім на третьому, і всі замовляють щонайменше 100 PV щомісяця. Одне пропущене замовлення — і бонус за місяць згорає.

Юнілевел — відсоток із постійних замовлень: 2% на першому рівні, до 7% на сьомому. На першому рівні — ваші друзі, і 2% від замовлення на €100 — два євро. Великі відсотки припадають на людей, яких ви не запрошували і, можливо, ніколи не побачите, кількома шарами нижче. Тому цей бонус стає помітним лише за структури в кілька сотень акаунтів.

Ранги і що для них потрібно

Ранги — це ярлики на кваліфікацію за юнілевелом, і йдуть вони так: Wellness Advocate → Manager → Director → Executive → Elite → Premier → Silver → Gold → Platinum → Diamond, вище — Blue і Presidential Diamond. Кожен ранг має вимогу до місячного обсягу організації (OV), а починаючи з Silver — ще й до того, скільки «гілок» вашої структури самі дійшли до певного рангу. Premier, наприклад, вимагає 5 000 OV на місяць; Silver — приблизно той рівень, з якого компанія вважає консультанта таким, що працює на повну ставку, і для нього потрібні три гілки рангу Elite. Кваліфікація помісячна: Silver у березні з тихим квітнем отримає виплату за той ранг, який підтримають квітневі цифри.

На практиці це перекладається в час. В організації рангу Silver зазвичай 150–300 акаунтів, які регулярно замовляють, і знайомі нам консультанти дійшли до нього за три–шість років рівної роботи, а не за півтора року.

Що каже звіт про доходи

dōTERRA щороку публікує звіт про доходи консультантів (Income Disclosure Statement), і його варто прочитати до будь-якої розмови з рекрутером. Картина в ньому з року в рік та сама: більшість зареєстрованих як Wellness Advocate не отримують за рік жодного бонусу. Серед тих, хто отримує, найбільша група — початкові ранги — у середньому заробляє кілька сотень доларів на рік, тобто кілька десятків на місяць. Ранги з доходом у десятки тисяч доларів на рік — одиниці відсотків від тих, кому платять; ранги із шестизначним доходом — частки відсотка від усіх власників акаунтів. Там само сказано, що середні значення не враховують витрат, а шлях до верхніх рангів вимірюється роками.

Точні відсотки ми свідомо не наводимо: вони відрізняються за роками і ринками, а актуальна версія відкрито лежить на сайті dōTERRA. Але форма розподілу однакова в кожному випуску: олії продаються, бонуси існують, а помітний дохід — у тих, хто роками ставиться до цього як до роботи на повний день.

Чотири реалістичні сценарії

Ось що дає план чотирьом типам консультантів — у цінах США і за умови, що залучені люди продовжують замовляти:

Сценарій	Що ви робите	Типовий бонус на місяць	Ваша ціна кваліфікації
Купую для себе	Маєте акаунт консультанта, нікому не розповідаєте	$0	немає, але акаунт нічого не додає до Wholesale Customer
Три подруги	За рік зареєстрували трьох, вони замовляють зрідка	$30–80 у тижні Fast Start, потім $2–6 за юнілевелом	замовлення 100 PV на місяць, інакше не платять узагалі
Активно ділюся	15–30 особисто запрошених акаунтів, кілька активних	$100–400, іноді $50 за Power of 3	100 PV на місяць, пробники, доставка, 5–10 годин на тиждень
Повна зайнятість, роки у справі	Структура з кількох сотень, Silver і вище	від $2 000	100 PV на місяць, поїздки, заходи, 30+ годин на тиждень

Два спостереження. Перші два рядки описують переважну більшість консультантів, і дохід там настільки малий, що кваліфікаційне замовлення на 100 PV може коштувати дорожче за бонус, який воно відкриває. А перехід від третього рядка до четвертого — не «робити те саме, але більше»: він означає, що інші люди у вашій команді будують власні команди, а на це ви вплинути не можете.

У що обходиться «бізнес»

Рекрутери говорять про дохід; у плану є й витратна сторона, і її легко недооцінити:

1. Щорічне подовження. В Україні це близько €20 — стільки ж, скільки в акаунта покупця. Приходить із безкоштовною М’ятою перцевою 15 мл, тож тут усе чесно.
2. Ваші власні 100 PV щомісяця. Щоб отримати бодай якийсь Fast Start, Power of 3 чи юнілевел за місяць, у вас має пройти замовлення за програмою лояльності щонайменше на 100 PV — приблизно €120 продукції за оптовою ціною. Якщо ви й так стільки купуєте, це нічого не коштує; якщо ні — це і є справжня ціна «бути в бізнесі». Як влаштована LRP — у статті про програму лояльності.
3. Пробники, доставка, заходи. Флакончики-пробники, пересилання «Новою поштою» тим, хто «хоче спробувати», квитки на щорічну конвенцію і регіональні тренінги — ніщо з цього не обов’язкове, усе це очікується в більшості команд.
4. Час. Відповіді на запитання, нагадування, провести людей по формі. Приємно, якщо вам це подобається; безкоштовно, якщо людина не реєструється.

Податки й папери

Бонуси — дохід від підприємницької діяльності в усіх країнах присутності dōTERRA. У США компанія видає форму 1099, коли річні виплати перевищують поріг звітності. В Україні дохід потрібно або задекларувати в річній декларації, або отримувати як ФОП — що саме вигідніше у вашому випадку, підкаже бухгалтер. В Євросоюзі від вас чекатимуть реєстрації самозайнятості чи декларування доходу, а на деяких ринках — обліку ПДВ після певного обороту. Це стосується бонусу в $40 так само, як бонусу в $4 000. Якщо плануєте заробити бодай щось, один раз сходіть до місцевого бухгалтера — це дешевше, ніж розбиратися потім.

Червоні прапорці нав’язливого рекрутера

Уже за одну розмову зрозуміло, чи чесна людина, яка вас запрошує. Ідіть, якщо чуєте:

• «Пасивний дохід» — немає нічого пасивного в бонусі, який обнуляється щоразу, коли ви пропустили своє замовлення.
• «Реєструйся консультантом про всяк випадок» — вам це коштує стільки ж, а от у кваліфікаційний рахунок рекрутера ви потрапляєте.
• «Бери найбільший набір, швидше окупиться» — розмір набору змінює Fast Start вашого спонсора, а не ваш дохід.
• Скриншот чужого чека — звіт про доходи показує, як виглядає середина; чек Diamond — ні.
• Обіцянки здоров’я впереміш із бізнесом — проти правил самої dōTERRA і червоний прапорець щодо людини, а не продукту. Детальніше — dōTERRA: розвод чи ні.
• Тиск «вирішуй сьогодні» — форма реєстрації наступного тижня виглядатиме точно так само.

Кому акаунт консультанта чесно підходить

У людей, які на наших очах заробили щось варте зусиль, спільний портрет: вони вже рік і більше користувалися оліями, у них є коло, яке саме питає про олії (клієнти масажу, йога-студія, батьківський чат, блог), і їм подобається пояснювати. Для них акаунт консультанта перетворює те, що вони й так робили безкоштовно, на невеликий оплачуваний підробіток, а замовлення на 100 PV — це те, що вони й так купували.

Якщо це не про вас — олії подобаються, знижка потрібна, а від думки писати подругам про «бізнес» пересмикує, — акаунт консультанта не додає нічого, крім обов’язків. Знижка на акаунті покупця рівно та сама.

Наша позиція

Ми самі Wellness Advocate, і нам було б вигідно радити реєструватися консультантом під нами. Ми цього не робимо. Реєструйтеся як Wholesale Customer: ті самі 25%, той самий склад, жодної угоди і жодного доходу для декларації. Якщо через рік помітите, що й так рекомендуєте олії людям, які питають, — перейдіть на консультанта в особистому кабінеті; це пара хвилин, і очікуванням ви нічого не втрачаєте. Зворотний перехід такий самий простий.

Хоч би що ви обрали, починайте з власного акаунта і замовляйте напряму: 25% знижки, відправлення з офіційного складу dōTERRA вашої країни, без перекупників і ризику підробки. На головній оберіть країну, і форма відкриється для вашого складу; сам акаунт описано в статті про оптовий акаунт, а набори порівняно тут. Хочете обговорити бізнес-бік до реєстрації — напишіть нам, порахуємо разом, без рожевих окулярів.

Дані про доходи — з офіційних звітів dōTERRA про доходи консультантів і маркетинг-плану; актуальну версію для вашої країни дивіться на сайті dōTERRA. Результати індивідуальні та не гарантуються. Продукти dōTERRA не призначені для діагностики, лікування чи запобігання захворюванням. Сайт ведуть незалежні консультанти dōTERRA (Wellness Advocate).

Запитання й відповіді

Скільки заробляє типовий консультант dōTERRA?

За власними звітами dōTERRA про доходи, більшість зареєстрованих як Wellness Advocate не отримують бонусів узагалі — вони просто купують зі знижкою. Серед тих, кому платять, найбільша група отримує кілька десятків доларів на місяць. Дохід, здатний замінити роботу, — у часток відсотка, і будується він роками.

Чи потрібен акаунт Wellness Advocate, щоб отримати знижку 25%?

Ні. Оптовий акаунт Wholesale Customer дає рівно ті самі 25%. Акаунт консультанта додає лише можливість отримувати бонуси із замовлень запрошених людей — разом з угодою, правилами кваліфікації та податковими обов’язками.

Що таке бонус Fast Start?

Бонус із замовлень новачка за перші 60 днів: 20% отримує той, хто його зареєстрував, 10% — людина рівнем вище, 5% — наступна. Виплачується щотижня; це найдоступніша частина плану — і єдина, яку бачить більшість консультантів.

Що таке бонус Power of 3?

Щомісячний бонус за структуру: $50, $250 або $1 500. Навіть для рівня $50 потрібне власне замовлення за програмою лояльності від 100 PV, троє особисто запрошених людей із такими самими замовленнями і 600 PV командного обсягу за місяць. Наступні рівні вимагають, щоб ці троє повторили структуру під собою.

Чи є в консультанта постійні витрати?

Так. Щоб отримувати виплати, потрібно щомісяця мати замовлення за програмою лояльності від 100 PV (в Україні це приблизно €120 продукції), щороку подовжувати акаунт і, як правило, витрачатися на пробники, доставку та заходи. Бонуси нараховуються лише за місяці, у яких ви пройшли кваліфікацію.

Чи потрібно платити податки з бонусів dōTERRA?

Так. Бонуси — дохід від підприємницької діяльності в усіх країнах, де працює dōTERRA. В Україні його потрібно задекларувати або оформити як ФОП — порадьтеся з бухгалтером. Це стосується й бонусу в кілька доларів.

Чи варто одразу реєструватися як Wellness Advocate «про всяк випадок»?

Ми радимо навпаки: почніть як Wholesale Customer і перейдіть на консультанта пізніше, в особистому кабінеті, лише якщо вже й так рекомендуєте олії людям, які питають. Перемикання займає хвилини, і ви нічого не втрачаєте.