Perché dōTERRA costa così tanto? Da cosa è fatto il prezzo di un flacone
La Lavanda dōTERRA costa tre volte il flacone da farmacia. Scomposizione: quanta pianta serve per un litro di olio, cosa sono i test CPTG, quanto aggiunge il network marketing, perché il limone parte dalla Sicilia e come pagare il 25–50 % in meno.
«Perché costa così tanto?» è la seconda domanda più frequente su dōTERRA dopo «è una truffa?». Risposta onesta: parte del prezzo è per quello che c’è nel flacone, parte per come è arrivato a te. Ecco le componenti, così decidi tu per cosa vale la pena pagare.
In breve: materia prima, analisi di ogni lotto, provvigioni della rete, tasse e logistica del paese, e infine la differenza fra prezzo al pubblico e prezzo all’ingrosso. Le prime quattro voci le decide l’azienda; l’ultima dipende solo da te, e vale un 25–50 %.
Componente 1: la materia prima
Un litro di olio essenziale richiede da qualche decina di chili di pianta a diverse tonnellate. Lavanda: circa 100 kg di fiori per litro; rosa: tre-quattro tonnellate di petali; melissa: ancora di più. Il vero olio di rosa non può quindi costare 8 euro per 10 ml, e una «lavanda» da 5 euro in farmacia è quasi certamente tagliata con olio vettore o assemblata da componenti sintetici. Non è un’accusa: sullo scaffale della farmacia non c’è scritto «100 % olio essenziale».
Ecco quanta pianta finisce in un flacone da 15 ml — cifre arrotondate, ma l’ordine di grandezza è giusto:
| Olio | Pianta per 15 ml | Da dove la prende dōTERRA |
|---|---|---|
| Limone | ~1 kg di bucce (≈ 45 limoni) | Sicilia |
| Menta piperita | ~1,5 kg di foglie | Stato di Washington, USA |
| Lavanda | ~1,5 kg di fiori | Bulgaria |
| Incenso | ~0,5 kg di resina | Somaliland, Oman |
| Rosa (5 ml) | ~10 000 petali | Bulgaria |
| Melissa (5 ml) | ~30 kg di erba | Bulgaria |
dōTERRA compra dove la pianta cresce meglio — lavanda in Bulgaria, incenso in Somaliland, limone in Sicilia, ylang ylang in Madagascar — con contratti a lungo termine e non sul mercato spot. Il Co-Impact Sourcing significa che il coltivatore riceve un prezzo negoziato, non quello che offre un intermediario. Costa più che comprare olio a tonnellate da un broker.
Il limone che parte dalla Sicilia
Per un lettore italiano vale la pena fermarsi su un caso: l’olio di Limone dōTERRA viene dalla Sicilia. Le bucce dei limoni siciliani vengono spremute a freddo, non distillate, e per un flacone da 15 ml ne serve circa un chilo, cioè una quarantina di limoni. Gli agrumi siciliani sono tra i più apprezzati al mondo per la resa e il profilo aromatico della buccia, e dōTERRA lavora con i coltivatori dell’isola con contratti pluriennali, come fa in Bulgaria con la lavanda.
È un dettaglio che spiega bene il prezzo. Il limone è uno degli oli più economici del catalogo (18,46 € all’ingrosso in Italia) proprio perché la materia prima è abbondante e la spremitura a freddo è più semplice della distillazione. E allo stesso tempo è un promemoria: il flacone che ti arriva dal magazzino europeo ha fatto il giro Sicilia – stabilimento – magazzino – casa tua, con un’analisi di laboratorio a ogni passaggio.
Componente 2: i test
Ogni lotto passa una serie di analisi: gascromatografia con spettrometria di massa (GC/MS), pesticidi, metalli pesanti, microbiologia, analisi isotopica dell’origine. Lo standard si chiama CPTG, Certified Pure Tested Grade. I risultati del tuo flacone sono su sourcetoyou.com sotto il numero di lotto. I test costano; scartare i lotti che non li superano costa di più.
Una precisazione importante: il CPTG è lo standard interno dell’azienda, non un certificato statale. Non esiste in nessun paese al mondo una certificazione pubblica di oli essenziali «di grado terapeutico», e qualsiasi marchio che la vanti sta facendo della creatività. Il valore del CPTG sta altrove: i risultati sono pubblici e chiunque può verificarli, compreso un laboratorio indipendente che compri lo stesso flacone. In tutti gli anni di attività dell’azienda non c’è un caso pubblicamente provato di olio dōTERRA adulterato, e di persone che vorrebbero trovarne uno non ne mancano.
Componente 3: il network marketing
Senza illusioni. dōTERRA non spende in pubblicità né in negozi, ma paga provvigioni ai consulenti: in totale una quota sensibile del prezzo all’ingrosso. Paghi perché qualcuno (in questo caso noi) spieghi, aiuti con l’iscrizione e risponda alle domande. Se non ti serve, esistono piccoli marchi di aromaterapia di qualità paragonabile e senza provvigione; la loro differenza di prezzo con dōTERRA è di solito del 20–40 %, non del triplo.
Per correttezza: nemmeno un marchio da negozio si tiene tutto il prezzo. Distributore, catena di vendita e pubblicità insieme prendono almeno quanto i consulenti dōTERRA. La differenza è che qui la catena è visibile e più facile da nominare.
Componente 4: logistica e tasse per paese
Lo stesso flacone costa in modo diverso a seconda del magazzino che lo spedisce. Il prezzo americano è il più basso: gli oli vengono imbottigliati nello Utah e non ci sono dazi. In Europa si aggiungono dazio all’importazione e IVA, che in Italia è del 22 %; il Kazakistan ha le sue tasse e la sua logistica; gli Emirati, al contrario, non aggiungono quasi nulla. Per questo la Lavanda in Italia costa 37,93 € all’ingrosso contro 29 $ negli Stati Uniti.
Non è un motivo per ordinare dall’America: dōTERRA non spedisce da un magazzino estero al tuo indirizzo, e passare da uno spedizioniere costa di più. La mossa giusta è iscriversi con il magazzino del proprio paese; i paesi che non ne hanno uno usano il Global Access con un indirizzo di inoltro negli Stati Uniti.
Componente 5: prezzo al pubblico contro ingrosso
La componente più semplice, e quella su cui perde soldi chi compra da rivenditori o al prezzo al pubblico. dōTERRA ha due prezzi: al pubblico e all’ingrosso, del 25 % più basso. L’ingrosso lo ottiene chiunque apra un conto cliente, senza obblighi né minimi. Con il programma fedeltà tornano in più il 10–30 % in punti. Chi paga il prezzo pieno al pubblico paga quasi il doppio di chi ha dedicato cinque minuti all’iscrizione.
I rivenditori sui marketplace giocano proprio su questa forbice: comprano all’ingrosso, vendono poco sotto il prezzo al pubblico e si tengono il 15–20 %. Tu paghi più che direttamente e in più non sai cosa c’è nel flacone. Come si riconoscono i falsi è in un articolo a parte.
Il conto su un flacone
Lavanda 15 ml in Italia: al pubblico 50,57 €, all’ingrosso 37,93 €, con i punti LRP il secondo anno intorno ai 27 € effettivi. Sono 250 gocce: con un uso domestico normale un flacone dura da sei mesi a un anno. Al giorno è meno di un caffè al banco — ma se ti serve l’olio è un’altra domanda rispetto a se il prezzo è giusto.
La stessa aritmetica per gli oli più usati, sul listino all’ingrosso USA (in Europa i prezzi sono sensibilmente più alti, come visto sopra):
| Olio, 15 ml | Ingrosso USA, $ | Gocce | A goccia | Serata di diffusore (4 gocce) |
|---|---|---|---|---|
| Limone | 15,50 | 250 | 6 ¢ | 25 ¢ |
| Menta piperita | 26,00 | 250 | 10 ¢ | 42 ¢ |
| Tea Tree | 26,00 | 250 | 10 ¢ | 42 ¢ |
| Lavanda | 29,00 | 250 | 12 ¢ | 46 ¢ |
| Incenso | 79,00 | 250 | 32 ¢ | 1,26 $ |
Conta per uso e non per flacone e il quadro cambia: l’unico olio caro è quello che non usi. Per questo consigliamo di partire da tre-cinque oli che userai di sicuro — questi.
Quando dōTERRA è davvero un sovrapprezzo
Diciamo anche i casi opposti. Se ti serve olio a litri per fare sapone o per le pulizie, compra grado tecnico da un fornitore di materie prime: il prezzo è parecchie volte più basso e la purezza per quei lavori non conta. Se sei un aromaterapeuta esperto capace di leggere un cromatogramma, un piccolo marchio onesto ti dà la stessa qualità al 20–40 % in meno. Se compri un flacone l’anno «per provare», il prezzo al pubblico sul sito ufficiale, senza alcun conto, è un’opzione perfettamente valida.
dōTERRA ha senso quando usi gli oli con regolarità, vuoi una qualità verificabile senza competenze tue e apprezzi avere qualcuno a cui chiedere. Allora il prezzo all’ingrosso è un prezzo giusto.
Cosa farne
Se decidi che la qualità vale il prezzo, non pagare il prezzo al pubblico: apri un conto all’ingrosso dalla pagina iniziale e ottieni lo stesso 25 % di qualsiasi consulente. Per pagare ancora meno, parti da un kit (più economico degli stessi oli separati) e, quando sai di riordinare con regolarità, attiva l’LRP. E non comprare sui marketplace — ecco perché. Se hai dubbi sul modulo, scrivici: rispondiamo in italiano.
Prezzi indicativi dai listini dōTERRA Europa e USA, variabili per paese. I prodotti dōTERRA non sono destinati a diagnosticare, trattare, curare o prevenire alcuna malattia.
Domande e risposte
Perché la Lavanda dōTERRA costa tre volte il flacone da farmacia?
Perché sono prodotti diversi. Per un litro di vero olio di lavanda servono circa 100 kg di fiori, che non ci stanno in un flacone da 5 €: la «lavanda» da farmacia è di solito diluita o sintetica. I marchi di aromaterapia seri costano il 20–40 % meno di dōTERRA, non tre volte meno.
Quanto costa una goccia di olio dōTERRA?
Un flacone da 15 ml contiene circa 250 gocce. La Lavanda al prezzo all’ingrosso italiano di 37,93 € viene sui 15 centesimi a goccia; il Limone, a 18,46 €, sui 7 centesimi. Un diffusore usa 3–4 gocce, quindi una serata di profumo costa 20–60 centesimi.
Come compro dōTERRA sotto il prezzo al pubblico?
Apri un conto Wholesale Customer: 25 % di sconto sul prezzo al pubblico per un anno, senza obblighi. Ancora meno: un kit di iscrizione (i suoi oli costano meno che comprati separatamente) e il programma fedeltà LRP, che restituisce il 10–30 % in punti.
Cos’è il CPTG?
Certified Pure Tested Grade, lo standard di qualità interno di dōTERRA. Non è una certificazione statale ma una serie di circa una dozzina di analisi su ogni lotto (GC/MS, pesticidi, metalli pesanti, microbiologia e altro) i cui risultati sono pubblicati su sourcetoyou.com sotto il numero di lotto del flacone.
Quanto del prezzo va al network marketing?
L’azienda non rivela la quota esatta, ma con il piano compensi una parte sensibile del prezzo all’ingrosso va ai bonus dei consulenti a tutti i livelli. Paga qualcuno che ti aiuta con l’iscrizione e risponde alle domande, al posto di pubblicità e negozi.
Il limone dōTERRA viene davvero dalla Sicilia?
Sì. L’olio di Limone dōTERRA è spremuto a freddo dalle bucce di limoni siciliani, con contratti a lungo termine con i coltivatori locali nell’ambito del Co-Impact Sourcing. È uno dei pochi casi in cui un olio compie il giro Italia – magazzino europeo – Italia.
I prezzi sono uguali in tutti i paesi?
No. Ogni magazzino ha il suo listino in valuta locale, e in Europa un flacone costa di solito più che negli Stati Uniti per dazi e IVA (in Italia il 22 %). Il modulo di iscrizione mostra il prezzo esatto per il tuo paese appena lo scegli.