Можно ли заработать в dōTERRA: реальные цифры вместо обещаний

Вопрос «можно ли заработать в dōTERRA» задают почти так же часто, как «где купить», а ответы в интернете приходят из двух лагерей: рекрутёры обещают «доход с ноутбука на пляже», критики уверяют, что никто не заработал ни копейки. Неправы и те и другие, а первоисточников — опубликованного маркетинг-плана и ежегодного отчёта о доходах консультантов — достаточно, чтобы увидеть, где правда. Мы в программе много лет и сами получаем бонусы, так что это не разоблачение; это просто арифметика.

Коротко: деньги настоящие, но маленькие. Большинство консультантов зарабатывают ничего или несколько десятков долларов в месяц, план вознаграждает структуру, а не продажи, а что-то похожее на зарплату строится годами и требует команды из сотен человек. Если масла нужны себе — открывайте Wholesale Customer и забудьте про бизнес; если вы и так делитесь маслами с друзьями, которые спрашивают, — аккаунт консультанта честный способ получать за это плату.

Кто вообще «в бизнесе»

У dōTERRA два типа аккаунта. Wholesale Customer покупает на 25% ниже розницы, и на этом отношения заканчиваются: ни продаж, ни приглашений, ни месячного минимума. Wellness Advocate получает те же 25% и вдобавок может зарабатывать бонусы с заказов приглашённых им людей. Консультант подписывает договор, подпадает под бизнес-правила компании и обязан декларировать доход.

Главное: скидка одинаковая. Никому не нужен аккаунт консультанта, чтобы покупать дёшево, а большинство тех, у кого он есть, ни разу не получали выплат. Что такое оптовый аккаунт и чем он не обязывает — в отдельной статье; здесь смотрим только на сторону «заработать».

Маркетинг-план простыми словами

У каждого продукта dōTERRA есть балльная стоимость (PV) — примерно один балл на доллар оптовой цены в США. Все бонусы считаются в PV, а не в деньгах, и выплачиваются в валюте вашей страны. Консультанту платят четырьмя способами, и их стоит знать, потому что рекрутёры обычно упоминают только самый красивый.

Бонус	За что платят	Кто реально его получает
Розничная наценка	Разница между оптовой и розничной ценой, если продаёте купленный флакон (до 25%)	Любой; редко больше пары флаконов
Fast Start	20% / 10% / 5% с заказов новичка за первые 60 дней (пригласивший и два уровня выше)	Любой, кто кого-то зарегистрировал; платится еженедельно
Power of 3	$50, $250 или $1 500 в месяц за структуру из трёх человек с заказами по лояльности от 100 PV	Консультанты с активной командой; квалификация каждый месяц
Унилевел	2–7% от месячного объёма на уровнях 1–7 вашей структуры	В теории все; заметен только при сотнях заказывающих аккаунтов

Fast Start — источник почти всех первых бонусов. Если подруга зарегистрировалась под вами и купила набор Essential Foundations за $265, на следующей неделе вы получите около $50; если она закажет ещё на $100 в течение 60 дней — ещё $20. Два человека над вами получат 10% и 5% с тех же заказов. Через 60 дней этот человек переходит в ваш унилевел, где процент падает до 2%.

Power of 3 — бонус, которым заполнены слайды рекрутёров. Уровень $50 требует вашего собственного заказа по программе лояльности от 100 PV, трёх лично приглашённых людей с такими же заказами и 600 PV командного объёма за месяц. Уровень $250 требует, чтобы у каждого из троих было по своих три, а $1 500 — ещё один слой: девять человек на втором уровне и двадцать семь на третьем, и все заказывают минимум 100 PV каждый месяц. Один пропущенный заказ — и бонус за месяц сгорает.

Унилевел — процент с постоянных заказов: 2% на первом уровне, до 7% на седьмом. На первом уровне сидят ваши друзья, и 2% от заказа на $100 — два доллара. Большие проценты приходятся на людей, которых вы не приглашали и, возможно, никогда не увидите, несколькими слоями ниже. Поэтому этот бонус становится заметным только при структуре в несколько сотен аккаунтов.

Ранги и что для них нужно

Ранги — ярлыки на квалификации по унилевелу, и идут они так: Wellness Advocate → Manager → Director → Executive → Elite → Premier → Silver → Gold → Platinum → Diamond, выше — Blue и Presidential Diamond. У каждого ранга есть требование к месячному объёму организации (OV), а начиная с Silver — ещё и к тому, сколько «ветвей» вашей структуры сами дошли до определённого ранга. Premier, например, требует 5 000 OV за месяц; Silver — примерно тот уровень, с которого компания считает консультанта работающим на полную ставку, и для него нужны три ветви ранга Elite. Квалификация помесячная: Silver в марте с тихим апрелем получит выплату за тот ранг, который поддержат апрельские цифры.

На практике это переводится во время. В организации ранга Silver обычно 150–300 заказывающих аккаунтов, и знакомые нам консультанты дошли до него за три–шесть лет ровной работы, а не за полтора года.

Что говорит отчёт о доходах

dōTERRA ежегодно публикует отчёт о доходах консультантов (Income Disclosure Statement), и его стоит прочитать до любого разговора с рекрутёром. Картина в нём из года в год одна: большинство зарегистрированных как Wellness Advocate не получают за год ни одного бонуса. Среди тех, кто получает, самая большая группа — начальные ранги — в среднем зарабатывает несколько сотен долларов в год, то есть несколько десятков в месяц. Ранги с доходом в десятки тысяч долларов в год — единицы процентов от тех, кому платят; ранги с шестизначным доходом — доли процента от всех владельцев аккаунтов. Там же сказано, что средние значения не учитывают расходы, а путь к верхним рангам измеряется годами.

Точные проценты мы сознательно не приводим: они отличаются по годам и рынкам, а актуальная версия для вашей страны открыто лежит на сайте dōTERRA. Но форма распределения одинакова в каждом выпуске: масла продаются, бонусы существуют, а заметный доход — у тех, кто годами относится к этому как к работе на полный день.

Четыре реалистичных сценария

Вот что даёт план четырём типам консультантов — в ценах США и при условии, что вовлечённые люди продолжают заказывать:

Сценарий	Что вы делаете	Типичный бонус в месяц	Ваша цена квалификации
Покупаю для себя	Держите аккаунт консультанта, никому не рассказываете	$0	нет, но аккаунт ничего не добавляет к Wholesale Customer
Три подруги	За год зарегистрировали троих, они заказывают изредка	$30–80 в недели Fast Start, потом $2–6 по унилевелу	заказ 100 PV в месяц, иначе не платят вообще
Активно делюсь	15–30 лично приглашённых аккаунтов, несколько активных	$100–400, иногда $50 по Power of 3	100 PV в месяц, пробники, доставка, 5–10 часов в неделю
Полная занятость, годы в деле	Структура из нескольких сотен, Silver и выше	от $2 000	100 PV в месяц, поездки, мероприятия, 30+ часов в неделю

Два наблюдения. Первые две строки описывают подавляющее большинство консультантов, и доход там настолько мал, что квалификационный заказ на 100 PV может стоить дороже бонуса, который он открывает. А переход от третьей строки к четвёртой — не «делать то же, но больше»: он означает, что другие люди в вашей команде строят собственные команды, а на это вы повлиять не можете.

Во что обходится «бизнес»

Рекрутёры говорят о доходе; у плана есть и расходная сторона, и её легко недооценить:

1. Ежегодное продление. Около $25 в местной валюте — в Казахстане это примерно 9 260 ₸, в Германии €24 — столько же, сколько у покупательского аккаунта. Приходит с бесплатной Мятой перечной 15 мл, так что здесь всё честно.
2. Ваши собственные 100 PV каждый месяц. Чтобы получить хоть какой-то Fast Start, Power of 3 или унилевел за месяц, у вас должен пройти заказ по программе лояльности минимум на 100 PV — примерно $100 продукции по оптовой цене. Если вы и так столько покупаете, это ничего не стоит; если нет — это и есть настоящая цена «быть в бизнесе». Как устроена LRP — в статье о программе лояльности.
3. Пробники, доставка, мероприятия. Флакончики-пробники, пересылка тем, кто «хочет попробовать», билеты на ежегодную конвенцию и региональные тренинги — ничего из этого не обязательно, всё это ожидается в большинстве команд.
4. Время. Ответы на вопросы, напоминания, проводить людей по форме. Приятно, если вам это нравится; бесплатно, если человек не регистрируется.

Налоги и бумаги

Бонусы — доход от предпринимательской деятельности во всех странах присутствия dōTERRA. В США компания выдаёт форму 1099, когда годовые выплаты превышают порог отчётности, и с суммы платятся подоходный налог и налог на самозанятость. В Евросоюзе, Британии, Казахстане и других странах от вас ждут регистрации как самозанятого или ИП либо декларирования дохода в годовой отчётности, а на некоторых рынках — учёта НДС после определённого оборота. Это относится к бонусу в $40 так же, как к бонусу в $4 000. Если планируете заработать хоть что-то, один раз сходите к местному бухгалтеру — это дешевле, чем разбираться потом.

Красные флаги навязчивого рекрутёра

Уже за один разговор понятно, честен ли человек, который вас приглашает. Уходите, если слышите:

• «Пассивный доход» — нет ничего пассивного в бонусе, который обнуляется каждый месяц, когда вы пропустили свой заказ.
• «Регистрируйся консультантом на всякий случай» — вам это стоит столько же, а вот в его квалификационный счёт вы попадаете.
• «Бери самый большой набор, быстрее окупится» — размер набора меняет Fast Start вашего спонсора, а не ваш доход.
• Скриншот чужого чека — отчёт о доходах показывает, как выглядит середина; чек Diamond — нет.
• Обещания здоровья вперемешку с бизнесом — против правил самой dōTERRA и красный флаг про человека, не про продукт. Подробнее — dōTERRA развод или нет.
• Давление «решай сегодня» — форма регистрации на следующей неделе будет выглядеть точно так же.

Кому аккаунт консультанта честно подходит

У людей, которые на наших глазах заработали что-то стоящее усилий, общий портрет: они уже год и больше пользовались маслами, у них есть круг, который сам спрашивает про масла (клиенты массажа, йога-студия, чат родителей, блог), и им нравится объяснять. Для них аккаунт консультанта превращает то, что они и так делали бесплатно, в небольшую оплачиваемую подработку, а заказ на 100 PV — это то, что они и так покупали.

Если это не про вас — масла нравятся, скидка нужна, а от мысли писать подругам про «бизнес» передёргивает, — аккаунт консультанта не добавляет ничего, кроме обязанностей. Скидка на покупательском аккаунте ровно та же.

Наша позиция

Мы сами Wellness Advocate, и нам было бы выгодно советовать регистрироваться консультантом под нами. Мы этого не делаем. Регистрируйтесь как Wholesale Customer: те же 25%, тот же склад, никакого договора и никакого дохода для декларации. Если через год заметите, что и так рекомендуете масла людям, которые спрашивают, — переключитесь на консультанта в личном кабинете; это пара минут, и ожиданием вы ничего не теряете. Обратный переход такой же простой.

Что бы вы ни выбрали, начинайте с собственного аккаунта и заказывайте напрямую: 25% скидки, отправка с официального склада dōTERRA вашей страны, без перекупщиков и риска подделки. На главной выберите страну, и форма откроется для вашего склада; сам аккаунт описан в статье про оптовый аккаунт. Хотите обсудить бизнес-сторону до регистрации — напишите нам, посчитаем вместе, без розовых очков.

Данные о доходах — из официальных отчётов dōTERRA о доходах консультантов и маркетинг-плана; актуальную версию для вашей страны смотрите на сайте dōTERRA. Результаты индивидуальны и не гарантируются. Продукты dōTERRA не предназначены для диагностики, лечения или предотвращения заболеваний. Сайт ведут независимые консультанты dōTERRA (Wellness Advocate).

Вопросы и ответы

Сколько зарабатывает типичный консультант dōTERRA?

По собственным отчётам dōTERRA о доходах, большинство зарегистрированных как Wellness Advocate не получают бонусов вообще — они просто покупают со скидкой. Среди тех, кому платят, самая большая группа получает несколько десятков долларов в месяц. Доход, способный заменить работу, — у долей процента, и строится он годами.

Нужен ли аккаунт Wellness Advocate, чтобы получить скидку 25%?

Нет. Оптовый аккаунт Wholesale Customer даёт ровно те же 25%. Аккаунт консультанта добавляет только возможность получать бонусы с заказов приглашённых людей — вместе с договором, правилами квалификации и налоговыми обязанностями.

Что такое бонус Fast Start?

Бонус с заказов новичка за первые 60 дней: 20% получает тот, кто его зарегистрировал, 10% — человек уровнем выше, 5% — следующий. Платится еженедельно; это самая доступная часть плана — и единственная, которую видит большинство консультантов.

Что такое бонус Power of 3?

Ежемесячный бонус за структуру: $50, $250 или $1 500. Даже для уровня $50 нужен собственный заказ по программе лояльности от 100 PV, три лично приглашённых человека с такими же заказами и 600 PV командного объёма за месяц. Следующие уровни требуют, чтобы эти трое повторили структуру под собой.

Есть ли постоянные расходы у консультанта?

Да. Чтобы получать выплаты, нужно каждый месяц держать заказ по программе лояльности от 100 PV (примерно $100 продукции), ежегодно продлевать аккаунт и, как правило, тратиться на пробники, доставку и мероприятия. Бонусы начисляются только за месяцы, в которых вы прошли квалификацию.

Нужно ли платить налоги с бонусов dōTERRA?

Да. Бонусы — доход от предпринимательской деятельности во всех странах, где работает dōTERRA. В США компания присылает форму 1099 после превышения порога, в других странах доход декларируете вы сами. Это касается и бонуса в несколько долларов.

Стоит ли сразу регистрироваться как Wellness Advocate «на всякий случай»?

Мы советуем наоборот: начните как Wholesale Customer и переключитесь на консультанта позже, в личном кабинете, только если уже и так рекомендуете масла людям, которые спрашивают. Переключение занимает минуты, и вы ничего не теряете.