Почему масла dōTERRA такие дорогие: из чего складывается цена флакона

«Почему так дорого?» — второй по частоте вопрос про dōTERRA после «развод ли это». Ответ честный: часть цены — за то, что внутри флакона, часть — за то, как он к вам попал. Разложим на слагаемые, чтобы вы сами решили, за что готовы платить.

Слагаемое 1: сырьё

На литр эфирного масла уходит от нескольких десятков килограммов растений до нескольких тонн. Лаванда — около 100 кг цветов на литр, роза — три-четыре тонны лепестков, мелисса — ещё больше. Поэтому настоящее масло розы не может стоить 300 рублей за 10 мл, а «лаванда» за 150 рублей в аптеке почти наверняка разбавлена базовым маслом или собрана из синтетических компонентов. Это не обвинение — на аптечной полке и не заявляют, что там 100% эфирное масло.

Вот сколько растительного сырья нужно на один флакон 15 мл — цифры округлённые, но порядок именно такой:

Масло	Сырьё на 15 мл	Откуда dōTERRA везёт
Лимон	~1 кг кожуры (≈ 45 лимонов)	Сицилия
Мята перечная	~1,5 кг листьев	США (штат Вашингтон)
Лаванда	~1,5 кг цветов	Болгария
Ладан	~ 0,5 кг смолы	Сомалиленд, Оман
Роза (5 мл)	~ 10 000 лепестков	Болгария
Мелисса (5 мл)	~ 30 кг травы	Болгария

dōTERRA закупает сырьё там, где растение растёт лучше всего, — лаванду в Болгарии, ладан в Сомалиленде, лимон на Сицилии, иланг-иланг на Мадагаскаре — и по долгосрочным контрактам, а не на бирже. Программа Co-Impact Sourcing означает, что фермер получает договорную цену, а не ту, что даст перекупщик. Это дороже, чем покупать масло тоннами у брокера.

Слагаемое 2: тесты

Каждая партия проходит серию анализов: газовая хроматография с масс-спектрометрией (GC/MS), проверка на пестициды, тяжёлые металлы, микробиологию, изотопный анализ на подлинность происхождения. Стандарт называется CPTG — Certified Pure Tested Grade. Результаты для конкретного флакона можно посмотреть на sourcetoyou.com по номеру партии. Сами тесты стоят денег, а отбраковка партий, не прошедших их, — ещё больше.

Важная оговорка: CPTG — это внутренний стандарт компании, а не государственный сертификат. В мире вообще нет государственной сертификации «терапевтического» качества эфирных масел, и любой бренд, который на неё ссылается, лукавит. Ценность CPTG в другом: результаты анализов открыты, и их может проверить кто угодно — в том числе независимая лаборатория, которая купит тот же флакон. За все годы работы компании публично доказанных случаев фальсификации масла dōTERRA не было, и это при том, что желающих поймать её на этом хватает.

Слагаемое 3: сетевой маркетинг

Здесь без иллюзий. dōTERRA не тратит на рекламу и магазины, но платит комиссии консультантам — в сумме заметная доля от оптовой цены. Вы платите за то, что кто-то (в данном случае мы) объяснит, поможет с регистрацией и ответит на вопросы. Если вам это не нужно — на рынке есть небольшие ароматерапевтические бренды с сопоставимым качеством и без комиссии; разница в цене с dōTERRA у них обычно 20–40%, не втрое.

Справедливости ради, у обычного бренда из магазина деньги тоже не остаются целиком у производителя: дистрибьютор, розничная сеть и реклама забирают вместе не меньше, чем консультанты у dōTERRA. Разница в том, что здесь цепочка видна и назвать её по имени проще.

Слагаемое 4: логистика и налоги по странам

Один и тот же флакон стоит по-разному в зависимости от того, с какого склада он едет. Американская цена — самая низкая: масла разливаются в Юте, и никаких пошлин нет. В Европе к цене добавляются ввозная пошлина и НДС 19–23%, в Казахстане — свои налоги и логистика, в ОАЭ — наоборот, почти без наценки. Поэтому лаванда в Германии стоит 37 евро оптом против 29 долларов в США.

Это не повод заказывать из Америки: с иностранного склада на ваш адрес dōTERRA не отправит, а через посредника выйдет дороже. Правильный ход — регистрироваться на рынок своей страны, если на неё есть прямая регистрация; для остальных стран есть Global Access: заказ идёт на американский адрес посредника, а его доставка и возможная таможня оплачиваются отдельно.

Слагаемое 5: розница против опта

Самое простое слагаемое, и именно на нём теряют деньги те, кто покупает «с рук» или по розничной цене. У dōTERRA две цены: розничная и оптовая, на 25% ниже. Оптовую получает любой, кто открыл аккаунт покупателя — без обязательств и минимумов. С программой лояльности сверху возвращается ещё 10–30% баллами. То есть человек, который платит полную розницу, переплачивает почти вдвое относительно того, кто потратил пять минут на регистрацию.

Перекупщики на маркетплейсах играют именно на этой разнице: покупают оптом, продают чуть ниже розницы и оставляют себе 15–20%. Вы платите больше, чем платили бы напрямую, и вдобавок не знаете, что во флаконе. Подробнее про маркетплейсы.

Сколько получается на примере

Лаванда 15 мл в США: розница $38,67, оптовая $29,00, с баллами LRP на второй год — фактически около $20. Это 250 капель, то есть при обычном домашнем использовании флакон живёт полгода-год. В пересчёте на день выходит меньше, чем чашка кофе, — но это уже вопрос того, нужно ли вам масло вообще, а не того, честная ли цена.

Та же арифметика для самых ходовых масел по американской оптовой цене:

Масло, 15 мл	Опт, $	Капель	Цена капли	Вечер с диффузором (4 капли)
Лимон	15,50	250	6 ¢	25 ¢
Мята перечная	26,00	250	10 ¢	42 ¢
Лаванда	29,00	250	12 ¢	46 ¢
Чайное дерево	26,00	250	10 ¢	42 ¢
Ладан	79,00	250	32 ¢	1,26 $

Если считать не за флакон, а за использование, картина меняется: дорого только то, чем не пользуешься. Именно поэтому мы советуем начинать с трёх-пяти масел, которые точно пойдут в дело, — вот с каких.

Когда dōTERRA действительно переплата

Честно назовём и обратные случаи. Если вам нужно масло для мыловарения или уборки литрами — берите техническое у поставщика сырья, там цена в разы ниже, а чистота для этих задач не критична. Если вы опытный ароматерапевт и умеете читать хроматограммы — маленький честный бренд даст то же качество на 20–40% дешевле. Если вы покупаете один флакон в год «попробовать» — розничная цена на официальном сайте без всякой регистрации тоже нормальный вариант.

dōTERRA имеет смысл, когда вы пользуетесь маслами регулярно, хотите проверяемое качество без собственной экспертизы и цените, что есть кому задать вопрос. Тогда оптовая цена — это честная цена.

Что с этим делать

Если решили, что качество стоит своих денег, не платите розницу: откройте оптовый аккаунт на главной и получите те же 25%, что и любой консультант. Если хотите ещё дешевле — начинайте с набора (он выгоднее, чем те же масла по отдельности) и, когда поймёте, что заказываете регулярно, включите LRP. И не покупайте на маркетплейсах — почему.

Живёте в России? Регистрация с тем же номером 10452588, цены в рублях, доставка со склада ОТГ и наборы — на нашем основном сайте aromat.market.

Цены приведены ориентировочно по прайсу dōTERRA США и отличаются по странам. Продукты dōTERRA не предназначены для диагностики, лечения или предотвращения заболеваний.

Вопросы и ответы

Почему лаванда dōTERRA стоит втрое дороже аптечной?

Потому что это разные продукты. На литр настоящего лавандового масла уходит около 100 кг цветов, и уложить это в 150 рублей за флакон невозможно — аптечная «лаванда» обычно разбавлена или синтетическая. Честные ароматерапевтические бренды дешевле dōTERRA на 20–40%, а не втрое.

Сколько стоит одна капля масла dōTERRA?

Во флаконе 15 мл около 250 капель. Лаванда по оптовой цене $29 — это примерно 12 центов за каплю; лимон за $15,50 — около 6 центов. Для диффузора нужно 3–4 капли, то есть вечер с ароматом стоит 20–50 центов.

Как купить dōTERRA дешевле розничной цены?

Открыть оптовый аккаунт (Wholesale Customer): скидка 25% от розницы на год, без обязательств. Ещё дешевле — стартовый набор (масла в нём стоят меньше, чем по отдельности) и программа лояльности LRP, которая возвращает 10–30% баллами.

Что такое CPTG?

Certified Pure Tested Grade — внутренний стандарт качества dōTERRA. Это не государственная сертификация, а набор из десятка анализов каждой партии (GC/MS, пестициды, тяжёлые металлы, микробиология и др.), результаты которых публикуются на sourcetoyou.com по номеру с флакона.

Сколько из цены забирает сетевой маркетинг?

Точную долю компания не раскрывает, но по компенсационному плану на бонусы консультантам всех уровней уходит заметная часть оптовой цены. Это плата за то, что кто-то помогает вам с регистрацией и отвечает на вопросы вместо рекламы и магазинов.

Цены одинаковые во всех странах?

Нет. У каждого склада свой прайс в местной валюте, и в Европе или Казахстане флакон обычно дороже американского из-за пошлин и НДС. Точную цену для своей страны увидите в форме регистрации после выбора страны.