Почему масла dōTERRA такие дорогие: из чего складывается цена флакона
Лаванда dōTERRA стоит втрое дороже аптечной. Разбираем по слагаемым: сколько сырья уходит на литр масла, что такое тесты CPTG, сколько забирает сетевой маркетинг и как платить на 25–50% меньше.
«Почему так дорого?» — второй по частоте вопрос про dōTERRA после «развод ли это». Ответ честный: часть цены — за то, что внутри флакона, часть — за то, как он к вам попал. Разложим на слагаемые, чтобы вы сами решили, за что готовы платить.
Слагаемое 1: сырьё
На литр эфирного масла уходит от нескольких десятков килограммов растений до нескольких тонн. Лаванда — около 100 кг цветов на литр, роза — три-четыре тонны лепестков, мелисса — ещё больше. Поэтому настоящее масло розы не может стоить 300 рублей за 10 мл, а «лаванда» за 150 рублей в аптеке почти наверняка разбавлена базовым маслом или собрана из синтетических компонентов. Это не обвинение — на аптечной полке и не заявляют, что там 100% эфирное масло.
dōTERRA закупает сырьё там, где растение растёт лучше всего, — лаванду в Болгарии, ладан в Сомалиленде, лимон на Сицилии, иланг-иланг на Мадагаскаре — и по долгосрочным контрактам, а не на бирже. Программа Co-Impact Sourcing означает, что фермер получает договорную цену, а не ту, что даст перекупщик. Это дороже, чем покупать масло тоннами у брокера.
Слагаемое 2: тесты
Каждая партия проходит серию анализов: газовая хроматография с масс-спектрометрией (GC/MS), проверка на пестициды, тяжёлые металлы, микробиологию, изотопный анализ на подлинность происхождения. Стандарт называется CPTG — Certified Pure Tested Grade. Результаты для конкретного флакона можно посмотреть на sourcetoyou.com по номеру партии. Сами тесты стоят денег, а отбраковка партий, не прошедших их, — ещё больше.
Слагаемое 3: сетевой маркетинг
Здесь без иллюзий. dōTERRA не тратит на рекламу и магазины, но платит комиссии консультантам — в сумме заметная доля от оптовой цены. Вы платите за то, что кто-то (в данном случае мы) объяснит, поможет с регистрацией и ответит на вопросы. Если вам это не нужно — на рынке есть небольшие ароматерапевтические бренды с сопоставимым качеством и без комиссии; разница в цене с dōTERRA у них обычно 20–40%, не втрое.
Слагаемое 4: розница против опта
Самое простое слагаемое, и именно на нём теряют деньги те, кто покупает «с рук» или по розничной цене. У dōTERRA две цены: розничная и оптовая, на 25% ниже. Оптовую получает любой, кто открыл аккаунт покупателя — без обязательств и минимумов. С программой лояльности сверху возвращается ещё 10–30% баллами. То есть человек, который платит полную розницу, переплачивает почти вдвое относительно того, кто потратил пять минут на регистрацию.
Сколько получается на примере
Лаванда 15 мл в США: розница около $37, оптовая $28, с баллами LRP на второй год — фактически около $20. Это 250 капель, то есть при обычном домашнем использовании флакон живёт полгода-год. В пересчёте на день выходит меньше, чем чашка кофе, — но это уже вопрос того, нужно ли вам масло вообще, а не того, честная ли цена.
Что с этим делать
Если решили, что качество стоит своих денег, не платите розницу: откройте оптовый аккаунт на главной и получите те же 25%, что и любой консультант. Если хотите ещё дешевле — начинайте с набора (он выгоднее, чем те же масла по отдельности) и, когда поймёте, что заказываете регулярно, включите LRP. И не покупайте на маркетплейсах — почему.
Цены приведены ориентировочно по прайсу dōTERRA США и отличаются по странам. Продукты dōTERRA не предназначены для диагностики, лечения или предотвращения заболеваний.