做 dōTERRA 能赚钱吗？用真实数字代替承诺
dōTERRA 奖金制度如何运作（快速启动奖金、三的力量、层级奖金、职级），官方收入揭露数据显示倡导者实际赚多少，这份事业在费用、PV 和时间上要付出什么，以及健康倡导者帐户到底适合谁。没有“六个月被动收入”这种话。
开立批发会员帐户 · dōTERRA 官方入会表格 · 约 5 分钟完成
前往入会
“做 dōTERRA 能赚钱吗？”被问的次数几乎和“去哪里买”一样多，而网络上的答案通常来自两个阵营：承诺你“带着笔电环游世界”的招募者，以及说“从来没有人赚到一分钱”的批评者。两者都不对。只要看第一手数据——公开的奖金制度和每年的收入揭露声明——就能知道真相在哪里。我们自己参与这个计划多年，也领取奖金，所以这不是一篇抨击文章，只是把数字算清楚。
重点整理：钱是真的，但不多。大多数倡导者没有收入，或每月只有相当于几十美元；这套制度奖励的是团队结构，而不是销售；任何接近薪水的收入，都需要好几年和上百人的团队。如果你只是想用精油，就开一个批发会员帐户，不必管事业的部分；如果你本来就常和身边有兴趣的朋友分享精油，倡导者帐户是一个合理的、让这件事有点回报的方式。
谁真的在做这份事业
dōTERRA 有两种帐户。批发会员（Wholesale Customer） 以会员价购买，这就是全部的关系：不必销售、不必推荐别人、没有每月最低消费。健康倡导者（Wellness Advocate） 享有相同的会员价，另外还能从自己介绍的人的订单中领取奖金。倡导者要签署倡导者协议，受公司事业规范约束，并需要申报收入。
重点是：折扣完全一样。没有人需要倡导者帐户才能买到便宜的价格，而且大多数持有倡导者帐户的人，从来没有领过一笔奖金。两种帐户的比较请看批发会员与健康倡导者；这里只谈“赚钱”的那一面。
用白话说明奖金制度
每一项 dōTERRA 产品都有一个积分值（PV）。所有奖金都是以 PV 计算，而不是以金额计算，再以当地货币发放。倡导者有四种收入来源，值得全部了解，因为招募者通常只提最好听的那一种。
| 奖金 | 内容 | 实际上谁拿得到 |
|---|---|---|
| 零售利润 | 把自己以会员价买的产品以零售价卖出所得的差价 | 任何人；通常不超过几瓶 |
| 快速启动（Fast Start） | 新成员前 60 天订单的 20% / 10% / 5%（推荐人，以及往上两层） | 任何推荐过别人的人；每周发放 |
| 三的力量（Power of 3） | 三人结构、每人每月 100 PV 忠诚订单时的每月固定奖金，分三级 | 有活跃团队的倡导者；每月需重新符合资格 |
| 层级奖金（Unilevel） | 组织第 1–7 层每月业绩的 2–7% | 理论上人人都有；但要有数百个下单帐户才有意义 |
快速启动奖金几乎是所有人第一笔奖金的来源。假设一位朋友在你名下入会，首单是 200 PV 的入会套装，你在下一周会收到相当于约 40 PV 的奖金；如果对方在 60 天内再下一张 100 PV 的订单，你再得到约 20 PV 的奖金。你上面的两个人则分别得到同样订单的 10% 和 5%。60 天之后，这个人就进入你的层级奖金结构，比例降到 2%。
三的力量是招募演示文稿上最常出现的奖金。最低一级要求：你自己有至少 100 PV 的忠诚订单，三位你亲自推荐的人也各有 100 PV 的忠诚订单，而且当月团队总业绩达 600 PV。第二级要求这三人各自也有三人；第三级则再往下一层——第二层 9 人、第三层 27 人，所有人每个月都要有至少 100 PV 的订单。只要有一张订单没有成立，那个月的奖金就没了。在美国的制度中，这三级分别是每月 50、250 和 1,500 美元；其他市场的金额以当地货币订定，请看你所在市场的奖金制度说明。
层级奖金是持续订单的百分比：第一层 2%，到第七层逐步提高到 7%。第一层是你的朋友，100 PV 订单的 2% 就是 2 PV 的奖金。比较高的百分比是发生在你从未推荐、甚至可能永远不会见面的人身上，在好几层之下，所以这项奖金只有在组织有数百个帐户时才看得出来。
职级与要求
职级是层级奖金资格的名称，依序为健康倡导者 → Manager → Director → Executive → Elite → Premier → Silver → Gold → Platinum → Diamond，再往上还有 Blue Diamond 和 Presidential Diamond。每个职级都有每月组织业绩（OV）的要求，从 Silver 开始，还要求组织中有一定数量的分支达到特定职级。例如 Premier 需要当月 5,000 OV；Silver 大约是公司视为全职的程度，需要三条 Elite 分支。职级每月重新计算：三月是 Silver，如果四月比较冷清，就依四月的数字发放。
换成实际的说法，就是时间。一个 Silver 组织通常有 150–300 个持续下单的帐户，我们认识的达到这个职级的倡导者，都是经过三到六年持续努力，而不是十八个月。
收入揭露数据怎么说
dōTERRA 每年都会公布收入揭露声明（Income Disclosure Statement），在和任何招募者谈之前都值得一读。里面的模式年年相同：大多数登记为健康倡导者的人，在一年中完全没有领到奖金。在有领到的人当中，人数最多的入门职级，一年平均只有相当于几百美元，也就是每月几十美元。年收入达数万美元的职级，只占有领奖金者的几个百分点；六位数美元的职级，在所有帐户中只占不到百分之一。声明也注明，这些平均数并没有扣除支出，而且达到高职级所需的时间是以年计算。
我们刻意不引用精确的百分比，因为每年、每个市场都不同，最新版本可以在 dōTERRA 官网找到。但每一版的形状都一样：精油卖得出去，奖金确实存在，而真正有可观收入的人，都是把这件事当成全职工作做了好几年。
四种实际情境
以下是四种倡导者在这套制度下的典型结果（以美国制度和价格估算，并假设相关的人持续下单）：
| 情境 | 你做了什么 | 典型每月奖金 | 为了符合资格的自身成本 |
|---|---|---|---|
| 只为自己购买 | 持有倡导者帐户，不分享 | 0 | 没有，但这个帐户比批发会员多不了什么 |
| 三位朋友 | 一年内推荐三位朋友，他们偶尔下单 | 快速启动期间约 30–80 美元，之后层级奖金约 2–6 美元 | 每月 100 PV 忠诚订单才能领到奖金 |
| 积极分享 | 亲自推荐 15–30 个帐户，其中几个活跃 | 约 100–400 美元，偶尔有三的力量第一级 | 每月 100 PV、试用品、运费，每周 5–10 小时 |
| 全职、多年 | 数百人的组织，Silver 以上 | 2,000 美元以上 | 每月 100 PV、差旅、活动，每周 30 小时以上 |
有两点很明显。前两列描述了绝大多数倡导者，他们的收入少到每月 100 PV 的资格订单可能比它带来的奖金还贵。而从第三列到第四列并不是“同样的事情做多一点”：它意味着你团队中的其他人也创建了自己的团队，而这是你无法控制的。
做这份事业要付出什么
招募者谈收入，但制度也有成本的一面，而且很容易被低估：
- 每年续约。 和顾客帐户一样，例如香港 HK$200、台湾 NT$800、马来西亚 RM 94，续约时附赠精油，所以这一项还算公平。详见会员续约。
- 每月自己的 100 PV。 想在某个月领到任何快速启动、三的力量或层级奖金，你当月必须有一张至少 100 PV 的忠诚顾客奖励计划订单。如果你本来就会买这么多，就没有额外成本；如果不会，这就是“参与”的真正代价。LRP 的运作方式请看忠诚顾客奖励计划。
- 试用品、运费和活动。 小样、寄给“想试试看”的人的运费、年会和地区培训的门票——没有一项是必须的，但大多数团队都期待你参与。
- 时间。 回答问题、后续追踪、陪人填表。如果你喜欢就很愉快；如果对方最后没有入会，就是无偿的。
税务与文档
在 dōTERRA 营运的每个地区，奖金都属于个人收入。你需要依所在地的税法申报，有些地方还可能涉及营业登记等规定。这不论是很小的一笔奖金还是很大的一笔都一样。如果你打算赚任何收入，先向当地会计师请教一次，比事后处理便宜得多。
强迫推销的招募者有哪些警讯
通常一次谈话就能看出招募你的人是否诚实。听到以下说法时，请转身离开：
- “被动收入”——只要你自己某个月没下单，奖金就归零，这一点都不被动。
- “先开倡导者帐户以防万一”——对你来说价格一样，但你会被算进他们的资格人数里。
- “买最大的套装，回本比较快”——套装大小改变的是推荐人的快速启动奖金，不是你的收入。
- 拿别人的奖金截屏给你看——收入揭露数据会告诉你中间值长什么样子；钻石级的奖金单不会。
- 推销时夹带疗效宣称——这违反 dōTERRA 自己的规定，也是那个人的警讯，而不是产品的。更多内容请看dōTERRA 是骗局吗。
- 要你今天就决定——入会表格下周还是一模一样。
倡导者帐户真正适合谁
我们看过真的赚到值得付出的人，有一些共同特点：他们已经用精油一年以上，身边本来就有人会主动问他们精油的事（按摩客人、瑜伽教室、家长群组、博客），而且他们喜欢解说。对他们来说，倡导者帐户是把本来就免费在做的事，变成一个小小的有偿副业，而每月 100 PV 的订单本来就是他们会买的。
如果这些都不是你——你喜欢精油、想要会员价，而一想到要传消息跟朋友谈事业就浑身不自在——那么倡导者帐户只会带来义务。顾客帐户的折扣完全一样。
我们的立场
我们自己就是健康倡导者，所以叫你在我们名下以倡导者入会，对我们是有好处的。但我们不这么建议。请以批发会员入会：同样的会员价、同样由你所在市场的官方营运单位出货，不必签事业协议，也没有收入要申报。如果一年后你发现自己已经常常在推荐精油给问你的人，再到帐户后台改成倡导者——只需几分钟，等待也不会让你损失任何东西。反过来改回顾客也一样容易。
不论你选择哪一种，都请从自己的帐户开始、直接向 dōTERRA 购买：以会员价、依你所在市场的条件购买，没有中间商，也没有买到假货的风险。在首页选择你的国家或地区，表格就会以你的市场打开；帐户本身的说明请看批发会员帐户说明。如果你想在入会前先聊聊事业的部分，欢迎联系我们——我们会和你一起算，不戴玫瑰色眼镜。
收入数据来自 dōTERRA 官方收入揭露声明与奖金制度；最新版本请见你所在市场的 dōTERRA 官网。情境中的金额以美国制度估算，仅供参考。结果因人而异，不作任何保证。dōTERRA 产品并非用于诊断、治疗、治愈或预防任何疾病。本网站由独立的 dōTERRA 健康倡导者经营。
常见问题
一般的 dōTERRA 倡导者能赚多少？
根据 dōTERRA 自己公布的收入揭露数据，大多数登记为健康倡导者的人完全没有领到奖金，他们只是用会员价购买。在有领到奖金的人当中，人数最多的一群每月只有相当于几十美元。能取代一份工作的收入只占极小比例，而且通常需要好几年才能创建。
要享有会员价，一定要开健康倡导者帐户吗？
不用。批发会员（Wholesale Customer）帐户享有完全相同的会员价。倡导者帐户只是多了从你介绍的人的订单中领取奖金的资格，同时也多了事业协议、资格规定和报税义务。
什么是快速启动奖金（Fast Start）？
针对你推荐入会的新成员前 60 天订单的奖金：推荐人得 20%，上一层得 10%，再上一层得 5%。每周发放，是奖金制度中最容易拿到的部分，也是大多数倡导者唯一见过的奖金。
什么是三的力量（Power of 3）奖金？
每月的结构奖金，分三个级别（在美国的制度中为 50、250 和 1,500 美元，其他市场以当地货币计算）。即使要拿到第一级，你自己每月也要有 100 PV 以上的忠诚订单，三位你亲自推荐的人也各自如此，而且当月团队总业绩需达 600 PV。更高的级别要求这三个人在他们下面再重复同样的结构。
当倡导者有持续的成本吗？
有。想领到任何奖金，你每月必须有 100 PV 以上的忠诚顾客奖励计划（LRP）订单，每年续约，通常还要花钱在试用品、运费和活动上。只有符合资格的月份才会发放奖金。
dōTERRA 的奖金要缴税吗？
要。在 dōTERRA 营运的每个地区，奖金都属于个人收入，需依当地税法申报，即使只是很小的金额也一样。不确定时，请向当地会计师或税务机关查找一次。
我要不要先开倡导者帐户“以防万一”？
我们建议相反：先以批发会员入会，只有当你发现自己已经常常在回答别人关于精油的问题时，再到帐户后台改成倡导者。转换只需几分钟，不会损失任何东西。