做 dōTERRA 能賺錢嗎？用真實數字代替承諾

「做 dōTERRA 能賺錢嗎？」被問的次數幾乎和「去哪裡買」一樣多，而網路上的答案通常來自兩個陣營：承諾你「帶著筆電環遊世界」的招募者，以及說「從來沒有人賺到一分錢」的批評者。兩者都不對。只要看第一手資料——公開的獎金制度和每年的收入揭露聲明——就能知道真相在哪裡。我們自己參與這個計畫多年，也領取獎金，所以這不是一篇抨擊文章，只是把數字算清楚。

重點整理：錢是真的，但不多。大多數倡導者沒有收入，或每月只有相當於幾十美元；這套制度獎勵的是團隊結構，而不是銷售；任何接近薪水的收入，都需要好幾年和上百人的團隊。如果你只是想用精油，就開一個批發會員帳戶，不必管事業的部分；如果你本來就常和身邊有興趣的朋友分享精油，倡導者帳戶是一個合理的、讓這件事有點回報的方式。

誰真的在做這份事業

dōTERRA 有兩種帳戶。批發會員（Wholesale Customer） 以會員價購買，這就是全部的關係：不必銷售、不必推薦別人、沒有每月最低消費。健康倡導者（Wellness Advocate） 享有相同的會員價，另外還能從自己介紹的人的訂單中領取獎金。倡導者要簽署倡導者協議，受公司事業規範約束，並需要申報收入。

重點是：折扣完全一樣。沒有人需要倡導者帳戶才能買到便宜的價格，而且大多數持有倡導者帳戶的人，從來沒有領過一筆獎金。兩種帳戶的比較請看批發會員與健康倡導者；這裡只談「賺錢」的那一面。

用白話說明獎金制度

每一項 dōTERRA 產品都有一個積分值（PV）。所有獎金都是以 PV 計算，而不是以金額計算，再以當地貨幣發放。倡導者有四種收入來源，值得全部了解，因為招募者通常只提最好聽的那一種。

獎金	內容	實際上誰拿得到
零售利潤	把自己以會員價買的產品以零售價賣出所得的差價	任何人；通常不超過幾瓶
快速啟動（Fast Start）	新成員前 60 天訂單的 20% / 10% / 5%（推薦人，以及往上兩層）	任何推薦過別人的人；每週發放
三的力量（Power of 3）	三人結構、每人每月 100 PV 忠誠訂單時的每月固定獎金，分三級	有活躍團隊的倡導者；每月需重新符合資格
層級獎金（Unilevel）	組織第 1–7 層每月業績的 2–7%	理論上人人都有；但要有數百個下單帳戶才有意義

快速啟動獎金幾乎是所有人第一筆獎金的來源。假設一位朋友在你名下入會，首單是 200 PV 的入會套裝，你在下一週會收到相當於約 40 PV 的獎金；如果對方在 60 天內再下一張 100 PV 的訂單，你再得到約 20 PV 的獎金。你上面的兩個人則分別得到同樣訂單的 10% 和 5%。60 天之後，這個人就進入你的層級獎金結構，比例降到 2%。

三的力量是招募簡報上最常出現的獎金。最低一級要求：你自己有至少 100 PV 的忠誠訂單，三位你親自推薦的人也各有 100 PV 的忠誠訂單，而且當月團隊總業績達 600 PV。第二級要求這三人各自也有三人；第三級則再往下一層——第二層 9 人、第三層 27 人，所有人每個月都要有至少 100 PV 的訂單。只要有一張訂單沒有成立，那個月的獎金就沒了。在美國的制度中，這三級分別是每月 50、250 和 1,500 美元；其他市場的金額以當地貨幣訂定，請看你所在市場的獎金制度說明。

層級獎金是持續訂單的百分比：第一層 2%，到第七層逐步提高到 7%。第一層是你的朋友，100 PV 訂單的 2% 就是 2 PV 的獎金。比較高的百分比是發生在你從未推薦、甚至可能永遠不會見面的人身上，在好幾層之下，所以這項獎金只有在組織有數百個帳戶時才看得出來。

職級與要求

職級是層級獎金資格的名稱，依序為健康倡導者 → Manager → Director → Executive → Elite → Premier → Silver → Gold → Platinum → Diamond，再往上還有 Blue Diamond 和 Presidential Diamond。每個職級都有每月組織業績（OV）的要求，從 Silver 開始，還要求組織中有一定數量的分支達到特定職級。例如 Premier 需要當月 5,000 OV；Silver 大約是公司視為全職的程度，需要三條 Elite 分支。職級每月重新計算：三月是 Silver，如果四月比較冷清，就依四月的數字發放。

換成實際的說法，就是時間。一個 Silver 組織通常有 150–300 個持續下單的帳戶，我們認識的達到這個職級的倡導者，都是經過三到六年持續努力，而不是十八個月。

收入揭露資料怎麼說

dōTERRA 每年都會公布收入揭露聲明（Income Disclosure Statement），在和任何招募者談之前都值得一讀。裡面的模式年年相同：大多數登記為健康倡導者的人，在一年中完全沒有領到獎金。在有領到的人當中，人數最多的入門職級，一年平均只有相當於幾百美元，也就是每月幾十美元。年收入達數萬美元的職級，只佔有領獎金者的幾個百分點；六位數美元的職級，在所有帳戶中只佔不到百分之一。聲明也註明，這些平均數並沒有扣除支出，而且達到高職級所需的時間是以年計算。

我們刻意不引用精確的百分比，因為每年、每個市場都不同，最新版本可以在 dōTERRA 官網找到。但每一版的形狀都一樣：精油賣得出去，獎金確實存在，而真正有可觀收入的人，都是把這件事當成全職工作做了好幾年。

四種實際情境

以下是四種倡導者在這套制度下的典型結果（以美國制度和價格估算，並假設相關的人持續下單）：

情境	你做了什麼	典型每月獎金	為了符合資格的自身成本
只為自己購買	持有倡導者帳戶，不分享	0	沒有，但這個帳戶比批發會員多不了什麼
三位朋友	一年內推薦三位朋友，他們偶爾下單	快速啟動期間約 30–80 美元，之後層級獎金約 2–6 美元	每月 100 PV 忠誠訂單才能領到獎金
積極分享	親自推薦 15–30 個帳戶，其中幾個活躍	約 100–400 美元，偶爾有三的力量第一級	每月 100 PV、試用品、運費，每週 5–10 小時
全職、多年	數百人的組織，Silver 以上	2,000 美元以上	每月 100 PV、差旅、活動，每週 30 小時以上

有兩點很明顯。前兩列描述了絕大多數倡導者，他們的收入少到每月 100 PV 的資格訂單可能比它帶來的獎金還貴。而從第三列到第四列並不是「同樣的事情做多一點」：它意味著你團隊中的其他人也建立了自己的團隊，而這是你無法控制的。

做這份事業要付出什麼

招募者談收入，但制度也有成本的一面，而且很容易被低估：

1. 每年續約。 和顧客帳戶一樣，例如香港 HK$200、台灣 NT$800、馬來西亞 RM 94，續約時附贈精油，所以這一項還算公平。詳見會員續約。
2. 每月自己的 100 PV。 想在某個月領到任何快速啟動、三的力量或層級獎金，你當月必須有一張至少 100 PV 的忠誠顧客獎勵計畫訂單。如果你本來就會買這麼多，就沒有額外成本；如果不會，這就是「參與」的真正代價。LRP 的運作方式請看忠誠顧客獎勵計畫。
3. 試用品、運費和活動。 小樣、寄給「想試試看」的人的運費、年會和地區培訓的門票——沒有一項是必須的，但大多數團隊都期待你參與。
4. 時間。 回答問題、後續追蹤、陪人填表。如果你喜歡就很愉快；如果對方最後沒有入會，就是無償的。

稅務與文件

在 dōTERRA 營運的每個地區，獎金都屬於個人收入。你需要依所在地的稅法申報，有些地方還可能涉及營業登記等規定。這不論是很小的一筆獎金還是很大的一筆都一樣。如果你打算賺任何收入，先向當地會計師請教一次，比事後處理便宜得多。

強迫推銷的招募者有哪些警訊

通常一次談話就能看出招募你的人是否誠實。聽到以下說法時，請轉身離開：

• 「被動收入」——只要你自己某個月沒下單，獎金就歸零，這一點都不被動。
• 「先開倡導者帳戶以防萬一」——對你來說價格一樣，但你會被算進他們的資格人數裡。
• 「買最大的套裝，回本比較快」——套裝大小改變的是推薦人的快速啟動獎金，不是你的收入。
• 拿別人的獎金截圖給你看——收入揭露資料會告訴你中間值長什麼樣子；鑽石級的獎金單不會。
• 推銷時夾帶療效宣稱——這違反 dōTERRA 自己的規定，也是那個人的警訊，而不是產品的。更多內容請看dōTERRA 是騙局嗎。
• 要你今天就決定——入會表格下週還是一模一樣。

倡導者帳戶真正適合誰

我們看過真的賺到值得付出的人，有一些共同特點：他們已經用精油一年以上，身邊本來就有人會主動問他們精油的事（按摩客人、瑜伽教室、家長群組、部落格），而且他們喜歡解說。對他們來說，倡導者帳戶是把本來就免費在做的事，變成一個小小的有償副業，而每月 100 PV 的訂單本來就是他們會買的。

如果這些都不是你——你喜歡精油、想要會員價，而一想到要傳訊息跟朋友談事業就渾身不自在——那麼倡導者帳戶只會帶來義務。顧客帳戶的折扣完全一樣。

我們的立場

我們自己就是健康倡導者，所以叫你在我們名下以倡導者入會，對我們是有好處的。但我們不這麼建議。請以批發會員入會：同樣的會員價、同樣由你所在市場的官方營運單位出貨，不必簽事業協議，也沒有收入要申報。如果一年後你發現自己已經常常在推薦精油給問你的人，再到帳戶後台改成倡導者——只需幾分鐘，等待也不會讓你損失任何東西。反過來改回顧客也一樣容易。

不論你選擇哪一種，都請從自己的帳戶開始、直接向 dōTERRA 購買：以會員價、依你所在市場的條件購買，沒有中間商，也沒有買到假貨的風險。在首頁選擇你的國家或地區，表格就會以你的市場開啟；帳戶本身的說明請看批發會員帳戶說明。如果你想在入會前先聊聊事業的部分，歡迎聯絡我們——我們會和你一起算，不戴玫瑰色眼鏡。

收入資料來自 dōTERRA 官方收入揭露聲明與獎金制度；最新版本請見你所在市場的 dōTERRA 官網。情境中的金額以美國制度估算，僅供參考。結果因人而異，不作任何保證。dōTERRA 產品並非用於診斷、治療、治癒或預防任何疾病。本網站由獨立的 dōTERRA 健康倡導者經營。

常見問題

一般的 dōTERRA 倡導者能賺多少？

根據 dōTERRA 自己公布的收入揭露資料，大多數登記為健康倡導者的人完全沒有領到獎金，他們只是用會員價購買。在有領到獎金的人當中，人數最多的一群每月只有相當於幾十美元。能取代一份工作的收入只佔極小比例，而且通常需要好幾年才能建立。

要享有會員價，一定要開健康倡導者帳戶嗎？

不用。批發會員（Wholesale Customer）帳戶享有完全相同的會員價。倡導者帳戶只是多了從你介紹的人的訂單中領取獎金的資格，同時也多了事業協議、資格規定和報稅義務。

什麼是快速啟動獎金（Fast Start）？

針對你推薦入會的新成員前 60 天訂單的獎金：推薦人得 20%，上一層得 10%，再上一層得 5%。每週發放，是獎金制度中最容易拿到的部分，也是大多數倡導者唯一見過的獎金。

什麼是三的力量（Power of 3）獎金？

每月的結構獎金，分三個級別（在美國的制度中為 50、250 和 1,500 美元，其他市場以當地貨幣計算）。即使要拿到第一級，你自己每月也要有 100 PV 以上的忠誠訂單，三位你親自推薦的人也各自如此，而且當月團隊總業績需達 600 PV。更高的級別要求這三個人在他們下面再重複同樣的結構。

當倡導者有持續的成本嗎？

有。想領到任何獎金，你每月必須有 100 PV 以上的忠誠顧客獎勵計畫（LRP）訂單，每年續約，通常還要花錢在試用品、運費和活動上。只有符合資格的月份才會發放獎金。

dōTERRA 的獎金要繳稅嗎？

要。在 dōTERRA 營運的每個地區，獎金都屬於個人收入，需依當地稅法申報，即使只是很小的金額也一樣。不確定時，請向當地會計師或稅務機關查詢一次。

我要不要先開倡導者帳戶「以防萬一」？

我們建議相反：先以批發會員入會，只有當你發現自己已經常常在回答別人關於精油的問題時，再到帳戶後台改成倡導者。轉換只需幾分鐘，不會損失任何東西。